Súbor nástrojov vyjednávača: Víťazné stratégie pre firemných kupujúcich a malé podniky

Recenzie čitateľov

Kniha „Negotiator's Toolbox“ od Heriberta von Feilitzsch je oceňovaná pre svoj vzdelávací obsah a praktické nástroje na vyjednávanie, ktoré čerpajú skôr z autorových bohatých osobných skúseností v podnikaní než z teoretických poznatkov. Je prínosom najmä pre majiteľov malých podnikov a nezávislých dodávateľov, ktorí hľadajú účinné stratégie pri vyjednávaní.

Vzdelávacia a informatívna, čerpá z reálnych skúseností, ľahko sa číta, praktické nástroje a techniky, cenná pre majiteľov malých podnikov a nezávislých dodávateľov, obsahuje prehľadné rozprávanie a ilustrácie, užitočné doplnky na zníženie stresu a odhaľovanie lží, vrelo odporúčaná ako referencia na vyjednávanie.

V recenziách neboli uvedené žiadne konkrétne zápory.

(na základe 4 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Negotiator's Toolbox: Winning Strategies for Corporate Buyers and Small Businesses

Obsah knihy:

Premýšľali ste niekedy, ako sa dostať do hlavy svojho partnera pri vyjednávaní? Kniha The Negotiator's Toolbox (Súbor nástrojov vyjednávača) v prehľadných krokoch s množstvom praktických príkladov a anekdot z autorovej bohatej podnikateľskej kariéry prevedie čitateľa prípravou a realizáciou strategického vyjednávania. V prvej časti knihy sa vysvetľuje, ako pripraviť vyjednávanie s prihliadnutím na zúčastnené osobnosti, ich motivácie, obavy a vzorce správania.

Tieto informácie určujú, ako stanoviť dosiahnuteľné ciele s ohľadom na psychológiu. V 2. časti Zbierka nástrojov vyjednávača predstavuje dôležité stratégie vyjednávania a zodpovedajúce taktiky na základe skutočných príbehov, ktoré ilustrujú voľby.

Aká bude správna stratégia na dosiahnutie našich cieľov? V 3. časti The Negotiator's Toolbox čitateľa prevedie skutočným vyjednávaním, od techník kladenia otázok a nástrojov na zvládanie stresu až po vedomú interpretáciu reči tela, tónu hlasu a odhaľovanie lží.

Časť 4 ponúka skutočné prípady zo života a ich riešenia. Kniha je určená pre firemných nákupcov, manažérov nákupu a majiteľov malých podnikov.

Obsahuje viac ako tucet ilustrácií a kontrolných zoznamov, ako aj viac ako päťdesiat fotografií.