Strategisches Vertriebsmanagement: Metódy pre systematický B2b-výskum v digitálnej dobe: Methoden Fr Den Systematischen B2b-Vertrieb Im Digitalen Zeitalter

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 4 hlasoch.

Pôvodný názov:

Strategisches Vertriebsmanagement: Methoden Fr Den Systematischen B2b-Vertrieb Im Digitalen Zeitalter

Obsah knihy:

Táto kniha ukazuje, ako sa dá strategické riadenie predaja systematicky a úspešne zaviesť na stredne veľkých B2B trhoch. Digitálna transformácia zvyšuje tlak na zavedené obchodné modely B2B a tradičné prístupy k predaju, ktoré sa musia prispôsobiť. Digitalizácia však zároveň ponúka celý rad nových príležitostí pre predaj. Autori predstavujú komplexný súbor metód na zavedenie strategického riadenia predaja s oblasťami úloh trh, zákazníci, portfólio, predajný kanál, organizácia a kontrola. Kniha ponúka aj dotazníky na sebahodnotenie a vyhodnotenie príležitostí a zmien vyplývajúcich z digitálnej transformácie. Druhé vydanie bolo rozšírené o nové témy, ako je využitie umelej inteligencie v analýze a cenotvorbe, nová úloha predaja, možnosti automatizácie predaja a aktuálne trendy v digitalizácii, ako aj o ďalšie príklady.

Obsah

⬤ Analýza a plánovanie trhu.

⬤ Analýza a plánovanie zákazníkov.

⬤ Analýza a plánovanie portfólia.

⬤ Analýza a plánovanie predajných kanálov.

⬤ Analýza a plánovanie organizácie predaja.

⬤ Strategické riadenie predaja s kľúčovými ukazovateľmi výkonnosti.