Strategické výberové konania na profesionálne služby: Vyhrajte viac, prehrávajte menej

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.

Pôvodný názov:

Strategic Tendering for Professional Services: Win More, Lose Less

Obsah knihy:

Víťaz: Business Book Awards 2018 - kategória „Selling The Dream“ (1. vydanie)

V čoraz konkurenčnejšom odvetví profesionálnych služieb je nevyhnutné, aby firmy mali účinnú stratégiu verejného obstarávania. Výhody získané zo získania a udržania si klientov môžu mať transformačný charakter a náklady na stratu kľúčových tendrov môžu byť katastrofálne.

Strategické výberové konanie pre odborné služby poskytuje komplexné usmernenie k osvedčeným postupom, od kľúčového rozhodnutia, na ktorú žiadosť o predloženie ponuky reagovať, až po dôležitú osobnú prezentáciu a následné opatrenia po predložení ponuky.

Táto praktická kniha, ktorá vychádza už v druhom vydaní, zachytáva postrehy z oboch strán trhu prostredníctvom rozhovorov s odborníkmi na predkladanie ponúk aj s rozhodovacími orgánmi na strane klienta. Táto kniha, ktorá sa zameriava na kľúčové aspekty vrátane potreby rozmanitosti a inklúzie, poskytovania dôkazov o globálnom občianstve a toho, ako sa podávanie návrhov vo verejnom sektore líši od súkromného sektora, je plná prvkov a nástrojov, ktoré pomáhajú odborníkom premeniť usmernenia na prax.

Strategic Tendering for Professional Services je základným sprievodcom na zlepšenie vašich ponúk, zdokonalenie vašich zručností v oblasti tendrov a zvýšenie miery víťazstva.