Hodnotenie:
Knihu odporúčame všetkým, ktorí sa zúčastňujú na zložitých rokovaniach, pretože ponúka bohatý obsah a praktické rady podané pútavým spôsobom. Je vhodná pre začiatočníkov aj skúsených vyjednávačov, pričom zábavné prvky a príklady z praxe zvyšujú jej prístupnosť.
Výhody:⬤ Informatívny a bohatý obsah
⬤ pútavý štýl písania
⬤ praktické rady s príkladmi z reálneho sveta
⬤ prístupné pre začiatočníkov a prínosné pre skúsených vyjednávačov
⬤ použitie humoru a citátov zvyšuje zábavnú hodnotu.
Zamerané na špecifické publikum, ktoré nemusí osloviť každého; niektorí čitatelia môžu uprednostniť tradičnejšie, serióznejšie texty o vyjednávaní.
(na základe 5 čitateľských recenzií)
Betting the Company: Complex Negotiation Strategies for Law and Business
Ak sa pri rokovaní rozhoduje o osude spoločnosti, právne a obchodné tímy musia bez problémov spolupracovať, aby sa dosiahol úspešný záver. Nanešťastie, medzi právnikmi, ktorí zvyčajne nie sú vyškolení v oblasti obchodnej stratégie, a vedúcimi pracovníkmi podnikov, ktorým chýbajú základné znalosti zmluvného práva a predpisov, často vzniká priepasť.
V knihe Betting the Company: Complex Negotiation Strategies for Law and Business Andrew Trask a Andrew DeGuire ponúkajú dôkladný úvod, ktorý umožní právnikom a obchodníkom pochopiť teoretické koncepty a uplatniť praktické nástroje na vedenie úspešného, mnohostranného vyjednávania. Autori, ktorí majú obaja bohaté skúsenosti s vedením rokovaní s vysokými stávkami, vysvetľujú rôzne strategické úvahy, ktorým vyjednávači čelia, od tlaku na jednotlivcov zastupujúcich väčšiu skupinu až po ťažkosti vyplývajúce zo stretov podnikovej kultúry.
Rozoberajú aj špecifické výzvy, ktoré vznikajú pri rokovaniach, ktoré zahŕňajú viacero strán, viacero otázok a prebiehajú dlhšie časové obdobie. V celej tejto poučnej knihe Trask a DeGuire poskytujú konkrétne, praktické rady, ako najlepšie viesť spoločnosti cez najťažšie rokovania.
