Srdce a predaj: 10 univerzálnych právd, ktoré musí poznať každý predajca

Recenzie čitateľov

Kniha „Srdce a predaj“ od Shari je vysoko oceňovaná pre svoj pútavý štýl písania, praktické tipy v oblasti predaja a dôraz na autentické prepojenia v predaji a osobných vzťahoch. Recenzenti oceňujú humor a osobné príbehy, vďaka ktorým sú koncepty zrozumiteľné a pôsobivé. Mnohí ju odporúčajú ako povinné čítanie pre každého, kto pracuje v oblasti predaja, alebo pre tých, ktorí chcú zlepšiť svoje medziľudské zručnosti. Niektorí kritici však vyzdvihujú jeden moment necitlivosti v autorovom jazyku, ktorý im znehodnotil celkový zážitok.

Pútavé písanie, praktické a použiteľné zásady predaja, vtipné a príbuzné príbehy, dôraz na autenticitu a skutočné kontakty, dobre štruktúrované, skvelé pre osobný aj profesionálny rozvoj.

Niekoľko recenzentov poukázalo na hanlivú zmienku o termíne „Karen“, čo naznačuje necitlivosť v jazyku autora, ktorá im kazila zážitok z čítania.

(na základe 59 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Heart and Sell: 10 Universal Truths Every Salesperson Needs to Know

Obsah knihy:

Sťažujete svojim potenciálnym zákazníkom nákup u vás?

Dnešní kupujúci sú preťažení - zahltení množstvom informácií a trpia únavou z rozhodovania. V rôznych odvetviach zákazníci odkladajú nákupné rozhodnutia alebo sa dokonca rozhodnú zostať pri súčasnom stave, aby sa vyhli obávanému procesu predaja.

V reakcii na to mnohí predajcovia nadmerne kompenzujú svoje správanie buď príliš ústretovým prístupom, alebo vytváraním vysokého tlaku - a tým sa odcudzujú potenciálnym kupujúcim.

Ako môžete zladiť svoju potrebu plniť predajné ciele s túžbou zákazníka po úprimnom, autentickom predajnom prístupe?

Autorka Shari Levitinová, tvorkyňa systému Third-Level Selling, ponúka dynamický rámec pre efektívny predaj v digitálnom veku. Na rozdiel od iných kníh o predaji, ktoré sa zameriavajú na abstraktné tipy alebo techniky, kniha Srdce a predaj ponúka vedecky podložený reálny prístup, ktorý vám pomôže výrazne zvýšiť predaj - bez ohľadu na vašu úroveň alebo odvetvie.

⬤ Objavte 7 kľúčových motivátorov, ktoré ovplyvňujú každé rozhodnutie vášho zákazníka.

⬤ Naučte sa zosúladiť svoj predajný proces s tým, ako ľudia nakupujú - namiesto toho, aby ste proti tomu bojovali.

⬤ Využite silu vzorca prepojenia na vytvorenie skutočnej naliehavosti.

⬤ Ovládnite 10 univerzálnych právd, aby ste mohli prekonať predajnú kvótu bez toho, aby ste stratili svoju dušu.

⬤ Poznajte 6 základných námietok a zistite, ako ich môžete neutralizovať.

Na trhu, kde je kľúčový správny prístup, vám kniha Srdce a predaj ukáže, ako spojiť novú vedu o predaji so srdcom ľudského kontaktu, aby ste oslovili viac potenciálnych zákazníkov a dôsledne uzatvárali viac obchodov.