Spýtajte sa na viac: 10 otázok na vyjednávanie o čomkoľvek

Recenzie čitateľov

Kniha „Žiadajte viac“ od profesorky Alexandry Carterovej je veľmi oceňovaná pre svoje praktické vyjednávacie techniky a rámce, ktoré sa dajú použiť v rôznych životných situáciách. Zdôrazňuje význam kladenia správnych otázok a poznania seba samého, čo následne zlepšuje vyjednávacie zručnosti v osobnom aj profesionálnom kontexte. Čitatelia oceňujú pútavý štýl písania, príklady z reálneho života a štruktúrovaný prístup k vyjednávaniu.

⬤ Poskytuje štruktúrovaný rámec pre vyjednávanie s jasnými, otvorenými otázkami.
⬤ Kombinuje praktické nástroje vyjednávania s introspektívnym osobným rozvojom.
⬤ Pútavý a zrozumiteľný štýl písania, vďaka ktorému je obsah prístupný.
⬤ Príklady z reálneho života a anekdoty zlepšujú porozumenie.
⬤ Uplatniteľné v širokej škále situácií mimo podnikového prostredia.
⬤ Umožňuje čitateľom vnímať vyjednávanie ako budovanie vzťahov, a nie ako boj.

⬤ Niektorí môžu pociťovať počiatočný odpor voči myšlienke klásť viac otázok.
⬤ Niekoľko čitateľov môže zistiť, že prezentované koncepty sú im už známe.
⬤ Niektoré recenzie naznačujú potrebu hlbšieho preskúmania komplexných scenárov vyjednávania.

(na základe 186 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Ask for More: 10 Questions to Negotiate Anything

Obsah knihy:

Bestseller denníka Wall Street Journal a "radosť čítať" (Douglas Stone a Sheila Heen, autori knihy Difficult Conversations), Pýtajte sa na viac ukazuje, že kladením lepších otázok získate lepšie odpovede - a lepšie výsledky akéhokoľvek vyjednávania.

Vyjednávanie nie je hra s nulovým súčtom. Je to základná zručnosť pre vašu kariéru, ktorá môže zlepšiť aj vaše najbližšie vzťahy a váš každodenný život. Napriek tomu sa mu ľudia často vyhýbajú a cítia sa porazení ešte skôr, ako začali. V tejto novej prelomovej knihe o vyjednávaní Alexandra Carterová - profesorka práva na Kolumbii a odborníčka na mediáciu, ktorá pomáhala študentom, obchodníkom, Organizácii Spojených národov a ďalším - ponúka jednoduchý prístup, ktorý môže použiť každý, kto chce žiadať a dostávať viac.

Nesprávne nás učili, že pri každom vyjednávaní má prednosť ten, kto je najhlasnejší a najpresvedčivejší, alebo že v opačnom prípade obe strany urobia kompromis a nakoniec dosiahnu menej. Carter naopak ukazuje, že oveľa väčšiu hodnotu získate, ak budete vyjednávajúcej osobe klásť správne otázky, než keď sa s ňou budete hádať. Ponúka jednoduchý, ale účinný rámec desiatich otázok na úspešné vyjednávanie, z ktorého vyjdú víťazne obe strany. Carterovej osvedčená metóda ďaleko presahuje rámec jedného "áno" a namiesto toho vytvára hodnotu, ktorá pretrváva celý život.

Pýtajte sa na viac je "ako mať vo svojom rohu vyjednávacieho trénera" (Linda Babcock, autorka knihy Ženy sa nepýtajú ) a poskytne vám nástroje, ktoré vám pomôžu vniesť jasnosť a perspektívu do akejkoľvek kritickej diskusie bez ohľadu na tému.