Sprievodca víťaza pri vyjednávaní: Ako sa konverzáciou uzatvárajú obchody

Recenzie čitateľov

Kniha Molly Fletcherovej sa zameriava na umenie vyjednávania, pričom kladie dôraz na obojstranne výhodný prístup prostredníctvom praktických rád a osobných príbehov. Hoci mnohí čitatelia chvália jej pútavý štýl a použiteľnosť v rôznych kontextoch, niektorí ju považujú za ťažko zrozumiteľnú kvôli autorkinej športovej minulosti a vnímajú ju ako príliš sebapropagačnú.

⬤ Praktické a použiteľné rady o vyjednávaní
⬤ pútavý štýl písania
⬤ príbuzné zdieľané skúsenosti
⬤ podporuje myslenie win-win
⬤ príjemné rozprávanie príbehov
⬤ vhodné pre osobné a profesionálne vzťahy
⬤ užitočné pri vyjednávaní v rôznych kontextoch.

⬤ Ťažko sledovateľné pre tých, ktorí sa nezaujímajú o šport
⬤ vnímaná sebapropagácia a skloňovanie mien
⬤ niektorí čitatelia majú pocit, že v porovnaní s klasickými textami o vyjednávaní nemá dostatočnú hĺbku
⬤ môže byť menej atraktívne pre tých, ktorí hľadajú vysoko odborné stratégie vyjednávania.

(na základe 25 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

A Winner's Guide to Negotiating: How Conversation Gets Deals Done

Obsah knihy:

Strategický sprievodca, ako vyťažiť čo najviac z každého rokovania od „ženského Jerryho Maguirea“ (CNN)

Efektívne vyjednávanie je založené na budovaní dôvery a vzťahov - jeden rozhovor za druhým. V tejto praktickej príručke priekopnícka športová agentka Molly Fletcherová odhaľuje svoj osvedčený prístup, vďaka ktorému počas svojej kariéry uzavrela obchody v hodnote viac ako 500 miliónov dolárov. Všetko spočíva v tom, že robíte dobre päť vecí:

⬤ Nastavenie scény.

⬤ Nájdenie spoločného základu.

⬤ Pýtanie sa s dôverou.

⬤ Prekonanie pauzy.

⬤ Vedieť, kedy odísť.

Zvládnite tieto kroky a nielenže uzavriete viac obchodov - pripravíte sa na ďalší veľký obchod.

„Skvelá vyjednávačka a skvelá rozprávačka zúročila svoje hlboké skúsenosti v jednej z najtlakovejších arén amerického biznisu. Táto kniha je cestovnou mapou pre každého, kto sa chce naučiť vyhrávať rokovania akéhokoľvek druhu.“ -- LARRY KRAMER, prezident a vydavateľ USA Today.

„Dobré vyjednávanie je nevyhnutnou podmienkou úspechu. Či už z pódia alebo v tejto knihe, Molly vás bude inšpirovať. Príručka víťaza vo vyjednávaní zmení váš život tým, že zmení vaše rozhovory. Povinné čítanie pre každého obchodného profesionála.“ -- DONNA FIEDOROWICZOVÁ, senior viceprezidentka PGA TOUR.