Sprievodca vášho guru riadenia predaja. . . Vedenie vysoko výkonných predajných tímov

Recenzie čitateľov

Recenzenti chvália knihu Kena Thoresona za jej hlboký a praktický návod na riadenie predaja, pričom si všímajú jej jedinečnosť v tom, že sa zaoberá najmä rozvojovými potrebami manažérov predaja. Kniha sa odporúča ako cenný zdroj informácií na zlepšenie zručností v oblasti riadenia predaja a budovania vysoko výkonných predajných tímov.

Prehľadné a praktické rady, rieši medzeru v zdrojoch o riadení predaja, vychádza z rozsiahlych konzultačných skúseností, je zrozumiteľná, viacerí recenzenti ju veľmi odporúčajú.

V poskytnutých recenziách neboli uvedené žiadne konkrétne zápory.

(na základe 4 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Your Sales Management Guru's Guide To. . . Leading High-Performance Sales Teams

Obsah knihy:

V sérii príručiek Váš guru riadenia predaja učí odborník na riadenie predaja Ken Thoreson vedúcich predajcov základy vedenia a rozvoja vysoko výkonných predajných tímov.

V tejto knihe získate zručnosti a techniky na vedenie a riadenie svojho predajného tímu na vyššiu úroveň. Je tu 39 kapitol doslova nabitých stovkami osvedčených nápadov, ktoré sa týkajú každého aspektu riadenia predaja. Plus bonusová časť: Úloha riadenia predaja, normatívny prístup k budovaniu prediktívnych príjmov - povinná literatúra každého manažéra predaja.

Naučíte sa: Ako vybudovať vysoko výkonnú kultúru predajaAko dosiahnuť, aby sa pondelkové ranné stretnutia s predajcami počítaliPrečo záleží na vodcovstveAko vytvoriť vlastné plány certifikácie predajaAko vypracovať plány odmeňovania predaja, ktoré fungujúAko viesť predajné súťaže, ktoré zvyšujú predaj a budujú tímovú prácuAko merať a riadiť predajné aktivityAko odhaliť vedúce ukazovatele, ktoré predpovedajú výnosyAko vybudovať samostatne riadený predajný tímTechniky riadenia času pre manažérov predajaA ešte oveľa viac...

Chvála pre príručku vášho guru riadenia predaja.

"Ak ste šialene zaneprázdnený manažér predaja a neustále sa obávate o dosiahnutie svojich cieľov v oblasti príjmov, riaďte sa múdrymi radami Kena Thoresona a vytvorte vysoko výkonnú predajnú organizáciu." - Jill Konrathová, autorka kníh SNAP Selling a Selling to Big Companies.

"Ken Thoreson to so svojou sériou príručiek Váš guru riadenia predaja trafil na jednotku. Ak to s posunom svojho predajného tímu na vyššiu úroveň myslíte vážne, prečítajte si tieto knihy." - Jeb Blount, autor publikácií Ľudia si vás kupujú a Princípy moci.

O autorovi.

Ken Thoreson je lídrom v oblasti riadenia predaja, ktorého vášňou je vytváranie a implementácia kreatívnych stratégií riadenia predaja určených na budovanie vysoko výkonných predajných tímov. Ako prezident spoločnosti Acumen Management Group pomáha klientom od počiatočného štádia až po Fortune 500 rozvíjať víťazné stratégie riadenia predaja.