Sprievodca obchodného manažéra na ceste k veľkosti: Desať základných stratégií, ako viesť svoj tím na vrchol

Recenzie čitateľov

Kniha „The Sales Manager's Guide to Greatness“ od Kevina Davisa je čitateľmi veľmi odporúčaná pre svoje praktické a praktické rady týkajúce sa riadenia predaja. Zdôrazňuje význam koučovania, predajného procesu zameraného na kupujúceho a realistických stratégií na zlepšenie výkonnosti predajného tímu. Je napísaná zrozumiteľne a je plná príkladov z reálneho sveta, ktoré uľahčujú novým aj skúseným manažérom predaja implementáciu prezentovaných myšlienok.

⬤ Podrobný a praktický návod pre manažérov predaja.
⬤ Zameranie na predajné stratégie orientované na kupujúceho.
⬤ Dôraz na koučovanie a mentoring predajných tímov.
⬤ Príklady a príbehy z reálneho sveta, ktoré zlepšujú pochopenie.
⬤ Jasný, štruktúrovaný obsah, ktorý sa ľahko číta a uplatňuje.
⬤ Použiteľné pre nových aj skúsených manažérov, poskytujúce cenné poznatky pre všetky úrovne.

⬤ Niektorí čitatelia môžu knihu považovať za príliš podrobnú, ak uprednostňujú rýchle, motivačné čítanie.
⬤ Zameranie na štruktúrované metodiky nemusí nájsť odozvu u všetkých manažérov predaja, ktorí uprednostňujú flexibilnejšie prístupy.

(na základe 59 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Sales Manager's Guide to Greatness: Ten Essential Strategies for Leading Your Team to the Top

Obsah knihy:

Priame rady, ako posunúť svoj predajný tím na vyššiu úroveň.

Ak váš predajný tím nedosahuje očakávané výsledky, je na vás, aby ste situáciu rýchlo vyriešili. Jednou z možností je vymeniť predajcov. Lepšou možnosťou je, aby ste ako vedúci predaja optimalizovali svoju výkonnosť. V knihe Sprievodca manažéra predaja k výnimočnosti ponúka konzultant v oblasti riadenia predaja Kevin F. Davis 10 osvedčených a výrazne praktických stratégií, zručností a nástrojov na prekonanie najnáročnejších prekážok, s ktorými sa manažéri predaja stretávajú, a na posunutie vášho tímu dopredu. Táto kniha vám pomôže:

⬤ Oboznámiť sa so 6 inštinktmi obchodných zástupcov, ktoré môžu ochromiť efektivitu vášho riadenia, a nahradiť tieto inštinkty silnejším vodcovským myslením - skutočné vedenie predaja začína zdokonaľovaním vnútorného lídra.

⬤ Prestať sa zahlcovať rozptýlením, stať sa aktívnejším a nájsť si viac času na koučovanie, vedenie a inšpirovanie svojich predajcov.

⬤ Naštartujte každého predajcu vo svojom tíme, aby bol zodpovednejší a motivovanejší k dosahovaniu prelomových predajných výsledkov.

⬤ Ovládnite 7 kľúčov k zamestnávaniu skvelých predajcov.

⬤ Vytvorte predajný tím viac orientovaný na zákazníka tým, že do predajného procesu začleníte cestu kupujúceho.

⬤ Urýchlite zlepšovanie svojho tímu zvládnutím 7 kľúčov k dosiahnutiu lepších výsledkov koučovania.

⬤ Vyniknite v najnáročnejšom koučovacom rozhovore, s ktorým sa stretávate - ako vyriešiť problém s výkonnosťou predaja, ktorý je spôsobený mizerným prístupom zástupcu.

⬤ Dosiahnite vyššiu mieru výhier tým, že ako kouč zasiahnete v najkritickejších fázach nákupného cyklu, rýchlo identifikujete ohrozené príležitosti a koučovaním dotiahnete viac obchodov do konca.

⬤ Zistite, prečo toľko predajcov zlyháva v predpovedaní predaja a ako zapôsobiť na vrcholový manažment vašej spoločnosti predkladaním presnejších predpovedí.

⬤ A ešte oveľa viac...

Stratégie uvedené v tejto knihe môžete okamžite uplatniť, aby ste ako manažér predaja získali kontrolu nad svojím časom a prioritami, stali sa strategickejšími, poskytovali vysoko výkonný koučing, ktorý zvýši príjmy, a nakoniec viedli svoj tím k dokonalosti.