Sprievodca marketéra po advokátskych kanceláriách: Ako vybudovať mosty medzi tými, ktorí zarábajú poplatky, a tými, ktorí ich vypaľujú, vo vašej firme

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.

Pôvodný názov:

The Marketer's Guide to Law Firms: How to build bridges between fee earners and fee burners in your firm

Obsah knihy:

Ste marketér alebo odborník na rozvoj podnikania, ktorý pracuje v právnickej firme a má problémy s rozbehom projektov?

Ste frustrovaní pomalým rozhodovacím procesom vo vašej firme?

Zdá sa vám, že právnici, s ktorými pracujete, sa vyhýbajú riziku a zároveň sa bránia zmenám? Obávate sa, že mnohí z nich vnímajú marketingový tím ako neefektívny a nereagujúci?

Alebo ste marketér, ktorý práve získal svoju prvú prácu v právnickej firme? Máte pocit, že ste vstúpili do neznámeho sveta, ktorý je definovaný hierarchiou, ako aj rigidným binárnym rozdelením na honoráristov a honoráristov?

Ak áno, Sprievodca marketéra po advokátskych kanceláriách: ako vybudovať mosty medzi honorárnymi pracovníkmi a pracovníkmi, ktorí vo vašej firme vyberajú poplatky je kniha, ktorú si musíte prečítať.

Dr. Genevieve Burnettová a Sally Kingová v tejto výstižnej a stručnej analýze dokazujú, že hlavným dôvodom, prečo právnické firmy zápasia s marketingom, je to, že vo väčšine z nich (či už v New Yorku alebo v Sydney) existuje zásadný problém vo vzťahu medzi právnikmi a marketérmi.

Čo je príčinou tejto medzery? Prečo je tento vzťah tak často nefunkčný?

Táto kniha vás prevedie štruktúrou a kultúrou advokátskych kancelárií, ako aj odlišným spôsobom myslenia právnikov a marketérov, a pomôže vám pochopiť, čo robí právnikov a ich firmy zaujímavými. A čo je najdôležitejšie, poskytne vám analytický rámec na budovanie produktívnejších vzťahov s právnikmi, aby ste mohli spoločne vytvárať marketingové kampane a kampane na rozvoj podnikania, ktoré prinesú konkrétne výsledky.