Sprievodca generálneho riaditeľa predajom

Pôvodný názov:

The CEO Guide to Sales

Obsah knihy:

Sprievodca generálneho riaditeľa predajom skúma desať oblastí, ktoré je potrebné riešiť, aby ste dosiahli vynikajúce výsledky v oblasti predaja. Sú to oblasti, ktoré sa zvyčajne hodnotia pri práci s klientmi Henningssona a Holma a ktoré oni sami úspešne riešili vo vedúcich a poradenských funkciách.

Táto kniha umožňuje generálnemu riaditeľovi vykonať rýchle sebahodnotenie organizácie predaja. Byť generálnym riaditeľom neznamená v prvom rade poznať odpoveď na všetko, ale klásť správne otázky. Keďže na trhu nie je žiadna iná podobná kniha, Sprievodca generálneho riaditeľa predajom pomôže generálnym riaditeľom a ďalším vedúcim pracovníkom klásť rozhodujúce otázky týkajúce sa predaja s cieľom dosiahnuť plný predajný potenciál svojich spoločností.

Zdvojnásobiť počet získaných nových klientov je často reálne a obchodné prípady môžu dosiahnuť stovky miliónov eur alebo šterlingov, čím sa vaša spoločnosť dostane na vyššiu úroveň.