Spravodlivosť rozhodovania: Konečná metrika na prepojenie marketingových akcií s profi ts

Pôvodný názov:

Decision Equity: The Ultimate Metric to Connect Marketing Actions to Profi Ts

Obsah knihy:

Viac ako predtým musia marketéri zdôvodňovať svoje rozhodnutia tým, že ich spájajú s výsledkami spoločnosti.

Hoci je to náročná úloha, ešte viac ju sťažuje absencia systematického prístupu a zastrešujúcej metriky, ktorá by pomohla prijímať fi nančne správne marketingové rozhodnutia. Kumar a Gupta v tejto novej knihe riešia oba problémy.

Zavádzajú prelomové myslenie o fi nančných dôsledkoch marketingových činností a navrhujú rozhodovaciu spravodlivosť ako konečnú metriku na prepojenie marketingových stratégií s fi nančným úspechom. Na základe mnohých prípadových štúdií od malých firiem až po globálne konglomeráty poskytujú komplexný a spoľahlivý rámec na implementáciu strategického prístupu založeného na rozhodovacej rovnosti v organizácii. Autori vytvárajú presvedčivé argumenty pre rozhodovanie založené na faktoch a ilustrujú silu účasti viacerých funkcií na riešení strategických problémov.

Poskytujú postupný prístup k budovaniu systémov založených na spravodlivom rozhodovaní vo firmách. Ukazujú, ako môžu organizácie zvíťaziť a dosiahnuť svoju strategickú víziu tým, že rozvinú orientáciu na prepojenie a naučia sa, ako prepojiť svoje akcie so ziskami.