Správne stanovenie ceny: Behaviorálna ekonómia ziskovej tvorby cien

Recenzie čitateľov

Kniha Getting Price Right od Dr. Smitha je komplexnou príručkou o cenových stratégiách, ktorá kombinuje analytické a psychologické prístupy, aby pomohla podnikom efektívne stanoviť ceny ich produktov a služieb. Kniha je dobre prijímaná pre svoje jasné vysvetlenia, praktické príklady a jej význam pre nových aj skúsených vedúcich pracovníkov podnikov.

⬤ Komplexný a prehľadný sprievodca cenovými stratégiami.
⬤ Kombinuje analytické a behaviorálne ekonomické pohľady.
⬤ Obsahuje príklady z reálneho sveta a praktické aplikácie.
⬤ Dobre napísané a ľahko čitateľné, vďaka čomu sú zložité koncepty prístupné.
⬤ Vysoko odporúčané pre nových manažérov aj skúsených odborníkov.
⬤ Poskytuje použiteľné nástroje a metódy na stanovenie cien v rôznych obchodných kontextoch.

⬤ Niektorí čitatelia považujú obsah za príliš akademický s nadmerným množstvom definícií.
⬤ Niekoľko recenzií uvádza nedostatok praktických, reálnych aplikácií v niektorých častiach.
⬤ Niektorí môžu mať pocit, že sa materiál môže opakovať.

(na základe 68 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Getting Price Right: The Behavioral Economics of Profitable Pricing

Obsah knihy:

Víťaz, 2022 Leonard L. Berry Marketing Book Award, American Marketing Association

Ako vedúci pracovníci, manažéri a vlastníci postupujú pri plnení základnej úlohy stanovovania cien? Aké predsudky vstupujú do tohto procesu a prečo? Ako môže podnik debiasovať svoje stanovovanie cien, aby sa stal produktívnejším, strategickejším a ziskovejším?

Táto kniha, ktorá spája vnímavé poznatky z behaviorálnej ekonómie s najmodernejšími myšlienkami o riadení cien, ponúka nový prístup k stanovovaniu cien. Gerald Smith ukazuje, prečo pochopenie, zmena a zdokonalenie každodenných procesov tvorby cien - cenovej orientácie firmy alebo manažéra - vedie k lepšej dlhodobej cenovej stratégii. Skúma, ako sa tvorba cien v praxi skutočne deje, a ukazuje, ako identifikovať a odstrániť psychologické klapky na očiach, ktoré spôsobujú neoptimálne rozhodnutia a politiky. Smith podrobne opisuje, ako zlepšiť cenovú orientáciu spojením mäkkých behaviorálnych zručností, ktoré intuitívne formujú a zdokonaľujú cenovú prax, s tvrdými analytickými zručnosťami, ktoré usmerňujú a štruktúrujú cenovú stratégiu. Výsledkom je racionálnejšia a ziskovejšia cenotvorba - s ohľadom nielen na výnosy a ziskovosť, ale aj na produktivitu zamestnancov a spokojnosť zákazníkov.

Kniha Getting Price Right ponúka prístupný a praktický model a je prvou knihou, ktorá aplikuje behaviorálnu ekonómiu na manažérske stanovovanie cien. Je to povinné čítanie pre vedúcich predstaviteľov podnikov, vedúcich pracovníkov a odborníkov, ktorí sa zaujímajú o pokrok v oblasti tvorby cien, a pre manažérov, podnikateľov, vlastníkov a majiteľov malých a stredných podnikov, ktorých každodenná práca zahŕňa tvorbu cien.