Solution Design to Win: Simple Method to Design Large Multi-Million Dollar B2B Business & Technology Solutions so You and Your Customer Both W

Recenzie čitateľov

Kniha „Solution Design to Win“ od Hassana Nassera získala prevažne pozitívne recenzie, ktoré vyzdvihujú jej pragmatický prístup k predaju riešení a jej účinnosť pri zlepšovaní výsledkov predaja v rôznych odvetviach. Čitatelia oceňujú jej jasný rámec, praktické postrehy a odborné znalosti autora. Kniha je označovaná za zrozumiteľnú a užitočnú nielen pre profesionálov v oblasti predaja, ale aj pre ľudí na rôznych pozíciách v organizáciách. Mnohí ju považujú za motivujúcu a prínosnú pre navrhovanie riešení, ktoré budujú dôveru a úspešne riadia vzťahy s klientmi.

⬤ Praktická príručka s praktickými poznatkami a jasnými rámcami.
⬤ Pútavý štýl písania, vďaka ktorému sú zložité koncepty ľahko pochopiteľné.
⬤ Silný dôraz na budovanie dôvery a pochopenie potrieb zákazníka.
⬤ Dobre preskúmaná, čerpajúca zo skúseností autora a iných lídrov v odvetví.
⬤ Obsah je použiteľný v rôznych odvetviach a na rôznych pozíciách.
⬤ Vysoká miera úspešnosti pri uplatňovaní uvedených metód (75 % pomer víťazstiev).
⬤ Obsahuje zdroje a bonusové materiály na ďalšiu pomoc.

⬤ Pre niektorých môže byť hĺbka obsahu ohromujúca, ak sú v oblasti predaja riešení nováčikmi.
⬤ Zameranie primárne na obchodné riešenia nemusí niektorým čitateľom vyhovovať, pokiaľ ide o všetky technické detaily.
⬤ Niekoľko čitateľov sa vyjadrilo, že niektoré aspekty sa im môžu zdať základné, ak už majú značné skúsenosti s predajom.

(na základe 21 čitateľských recenzií)

Obsah knihy:

Táto kniha predstavuje praktickú metódu s názvom Simple Solution Framework, vďaka ktorej sa vy a váš zákazník budete neustále odlišovať a vyhrávať.

Táto metóda vám pomôže byť efektívnejší, minimalizovať plytvanie, maximalizovať zosúladenie a sústrediť sa na to, čo je nesmierne dôležité, aby ste si vytvorili viac priestoru na odlíšenie & inováciu. Ak vediete ponuku riešenia B2B v hodnote niekoľkých miliónov dolárov alebo sa podieľate na návrhu takejto ponuky alebo ponuky pre klienta - či už v oblasti predaja, návrhu/architektúry riešenia, dodávky alebo prevádzky - táto kniha je určená práve vám.