Social Selling Im B2B: Grundlagen, Tools, State of the Art

Recenzie čitateľov

Kniha poskytuje len obmedzené množstvo nových poznatkov a chýbajú jej podstatné dôkazy, hoci ponúka určitú štruktúru a stručne sa dotýka rôznych sekundárnych tém. Účinnosť sociálneho predaja zostáva nejasná kvôli logickým nezrovnalostiam.

Poskytuje určitú štruktúru a spomína rôzne relevantné témy; nie je úplne zbytočná.

⬤ Chýba nový pohľad a podstatné dôkazy
⬤ obsahuje logické nezrovnalosti
⬤ očakávania akademickej prísnosti neboli splnené.

(na základe 1 čitateľských recenzií)

Obsah knihy:

Táto voľne dostupná kniha poskytuje prehľad základov sociálneho predaja a jeho začlenenia do riadenia predaja a marketingu. Na tento účel sú predstavené špecifické prístupy k sociálnemu predaju, ako je osobný branding, podpora zamestnancov, obsahový marketing, marketing influencerov a sociálne počúvanie.

Dôraz sa kladie aj na prehľad platforiem a nástrojov, ako aj na diskusiu o rizikách v kontexte sociálneho predaja. Prípadové štúdie ukazujú, ako možno pomocou programov sociálneho predaja dosiahnuť predajné ciele. Sociálny predaj je predajný trend, ktorý v posledných rokoch prišiel do Európy z USA.

Sociálny predaj je založený na využívaní sociálnych sietí na vyhľadávanie vhodných potenciálnych zákazníkov, budovanie dôveryhodných vzťahov a dosahovanie predajných cieľov. Téma „sociálneho predaja“ zažíva v každodennej praxi rozmach, ale stále neexistuje štruktúrovaný prehľad tejto inovatívnej témy.