Smrť obchodníka a vzostup dôveryhodného finančného poradcu

Recenzie čitateľov

Kniha „Smrť obchodníka“ je vysoko cenená novými finančnými plánovačmi pre svoje praktické rady a inšpiratívny obsah, ktorý im pomáha efektívne sa orientovať v náročnom odvetví.

⬤ Inšpiruje nových finančných plánovačov
⬤ ponúka praktické, použiteľné rady
⬤ venuje sa dôležitým témam, ako je odlíšenie sa a výber špecializácie
⬤ upozorňuje na zastarané predajné praktiky a ponúka moderné alternatívy.

V recenziách nie sú zaznamenané žiadne.

(na základe 2 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Death of the Salesman and the Rise of the Trusted Financial Advisor

Obsah knihy:

Ako predajca ste sa naučili presviedčať, prezentovať produkty, čítať a napodobňovať reč tela a používať dlhý zoznam ďalších predajných taktík na budovanie obchodu.

Tieto taktiky však už nefungujú, najmä ak pracujete s nehmotnými ponukami, ako je poistenie a finančné stratégie.

Tieto staromódne predajné techniky môžu dočasne posunúť klienta k nákupu, ale nepodporujú dlhodobé vzťahy. Na to sa musíte stať dôveryhodným poradcom.

Sériový podnikateľ Andre Roos v tejto príručke o predaji poskytuje podrobné informácie o tom, ako budovať zmysluplné, obojstranne výhodné interakcie. Naučte sa, ako:

Postupovať podľa osvedčeného vzorca na prilákanie a udržanie klientov;

starať sa o klientov a rozvíjať obchod; a.

Nadväzovať kontakty s inými odborníkmi a poskytovať tak pridanú hodnotu.

Roos tiež vysvetľuje, prečo môže používanie scenárového prístupu vytvoriť predajnú samovraždu a čo musíte robiť namiesto toho, kde a kedy zanechať svoje digitálne stopy (a kedy ich zakryť alebo úplne vymazať) a ako dosiahnuť, aby vás klienti rešpektovali, aj keď im hovoríte to, čo nechcú počuť.

Vytvorte si dôveru, staňte sa ceneným poradcom a vybudujte si dlhodobý úspech vďaka neoceniteľným poznatkom z knihy Smrť obchodníka a vzostup dôveryhodného finančného poradcu.