SMART marketing: FUNdamentals of Building and Expanding a Successful Financial Advisory Practice (Fungujúce princípy budovania a rozširovania úspešnej praxe finančného poradenstva)

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.

Pôvodný názov:

SMART Marketing: The FUNdamentals of Building and Expanding a Successful Financial Advisory Practice

Obsah knihy:

Keď Larry Biederman v 60. rokoch 20. storočia nastúpil do spoločnosti Merrill Lynch, vyskúšal štandardné predajné taktiky - a podobne ako polovici všetkých finančných poradcov mu hrozilo, že zlyhá a skončí. Keď však vylepšil svoj postup, dostal sa medzi 5 % najlepších maklérov vo svojej firme a pokračoval v päťdesiatročnej úspešnej a zábavnej kariére.

V tejto knihe Biederman vysvetľuje svojich päť marketingových krokov, ako príjemne vybudovať a rozšíriť svoju prax finančného poradcu. Od identifikácie potenciálnych zákazníkov, rozvoja vzťahu, poskytovania špičkových služieb a ďalších krokov je každý krok doplnený jasným vysvetlením, skriptami, prípadovými štúdiami a záverečnými akčnými krokmi, ktoré môžete implementovať do vlastného podnikania. S dôrazom na nezávislý výskum a svoje osobné skúsenosti sa Biederman delí o overené rady pre každého finančného poradcu bez ohľadu na úroveň jeho skúseností.

Môžete získať investičný biznis svojich vysnívaných klientov a vybudovať si kariéru, ktorá vám zabezpečí úspech a naplnenie. Unavené a nudné predajné taktiky vám prinesú unavené a nudné výsledky - ak vôbec nejaké výsledky dosiahnete. Využitím vlastnej kreativity a vášne dosiahnete nielen úspech, ale aj zábavu. Táto kniha, ktorá je svižným sprievodcom, ako pracovať inteligentnejšie, nie ťažšie, je kľúčom k vášmu úspechu.

O autorovi: V knihe sa dočítate, ako je možné, že sa vám podarilo dosiahnuť úspech v práci, ktorý je pre vás dôležitý.

Absolvent Ohio State University Larry Biederman nastúpil do spoločnosti Merrill Lynch ako finančný poradca v Columbuse v Ohiu. V roku 1970 nastúpil do manažmentu a viedol kancelárie v Chicagu, New Yorku a Indianapolise. Pôsobil aj ako riaditeľ pre rozvoj predaja a manažmentu a bol riaditeľom stredoatlantického a newyorského metropolitného regiónu a južného kalifornského okresu. Bol tiež predsedom predstavenstva a generálnym riaditeľom spoločnosti Merrill Lynch Fine Homes, verejne obchodovanej dcérskej spoločnosti firmy.

V roku 1998, po tridsiatich rokoch, odišiel Biederman zo spoločnosti Merrill Lynch do dôchodku a spoluzaložil PSBtraining.com, poradenskú firmu v oblasti predaja a riadenia, ktorej klientmi boli prakticky všetky významné národné a regionálne firmy v odvetví finančných služieb. So svojou manželkou Lois žije vo Windermere na Floride, kde ako členovia country klubov Bay Hill a Orange Tree hrajú čo najviac golfu.