Slúžiť, viesť, uspieť! Ako servant lídri dosahujú prelomové výsledky v predaji

Recenzie čitateľov

Recenzie vyzdvihujú inovatívny prístup Maxa Catesa k budúcnosti predaja, najmä v komplexnom prostredí B2B. Jeho zameranie na servant leadership a potrebu, aby sa obchodní zástupcovia stali odborníkmi v danej oblasti, sa považuje za kľúčové pre prispôsobenie sa požiadavkám moderného trhu. Kniha opisuje úspešnú transformačnú cestu predajného tímu, pričom kladie dôraz na integritu a dôveru medzi kupujúcimi a predajcami.

Kniha myslí do budúcnosti a je relevantná, zaoberá sa meniacim sa prostredím predaja vo svete po zavedení COVID. Poskytuje praktické poznatky o rozvoji kultúry slúžiaceho vedenia, ktoré rezonujú s existujúcimi metodikami predaja. Recenzenti oceňujú hĺbku a premýšľavosť, ktoré si čítanie knihy vyžaduje, a naznačujú, že sa môže uchádzať o titul predajnej knihy roka.

Niektorí čitatelia môžu považovať koncepty za náročné na implementáciu v rámci tradičných štruktúr predaja. Vyplýva z nej, že existujúci manažéri predaja budú musieť výrazne zmeniť svoje prístupy, čo by sa mohlo stretnúť s odporom.

(na základe 2 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Serve, Lead, Succeed!: How Servant Leaders Are Reaching Breakthrough Sales

Obsah knihy:

SERVE, LEAD, SUCCEED je kniha o tom, ako úspešne riadiť predaj, ktorá ukazuje, ako servant lídri v celej krajine zmenili svoje predajné tímy z priemerných na príkladné. Obsahuje skutočné príbehy z predaja, ako aj výskumy ilustrujúce účinnosť servant leadershipu pri úspechu predajných tímov. V knihe ide o to, ako zvýšiť výkonnosť predaja, priniesť do svojho tímu radosť z predaja a stať sa lídrom, ktorého si ľudia budú vážiť a zapamätajú si ho. Ukazuje, ako slúžiaci lídri využívajú empatiu, pokoru a tímovú prácu na posilnenie predajných tímov, ktoré sú zodpovedné a zanietené pre úspech.

Pomôže vám zvládnuť dnešnú prelomovú stratégiu rozvoja a udržania vysoko výkonných predajných tímov Dlhoročný vedúci predajných tímov Max Cates ukazuje, ako ďaleko prekročiť "starú školu", "rozkazovanie a kontrolu" riadenia predaja, a uvoľniť plnú silu a energiu vašich predajcov prostredníctvom prístupu slúžiaceho vodcu, ktorý funguje.

Kniha vám pomôže rozvíjať seba a svoj tím prostredníctvom tvrdej lásky, zodpovednosti, emocionálnej inteligencie, pokory, posilnenia postavenia a spolupráce. Rozpráva o tom, ako skutoční servant lídri v celej krajine dosahujú úspechy v predaji tým, že poskytujú správnu štruktúru, výzvy, rešpekt, zapojenie a podporu. Súčasťou sú aj tipy na prijímanie efektívnejších a produktívnejších predajcov.

Ide o budovanie víťazných tímov, ktoré plnia ciele predaja a tešia zákazníkov.

Kniha predstavuje osvedčené taktiky riadenia predaja v "guľatom" formáte, ktorý sa ľahko číta - a rovnako ľahko používa. Cates spája desaťročia skúseností z praxe s najnovšími výskumami v oblasti najnovších trendov a taktík predaja. Či už ste pracujúci manažér predaja, viceprezident predaja, vedúci tímu zákazníkov, účastník manažérskeho programu MBA, profesor predaja alebo vedúci kresťanského podniku, táto príručka vám pomôže vybudovať vynikajúci tím, posilniť ho a viesť k trvalému úspechu.