Skrytá agenda: Osvedčený spôsob, ako získať obchod a vytvoriť si nasledovníkov

Recenzie čitateľov

Recenzie knihy Skrytá agenda od Kevina Allena jednohlasne chvália jej hlboký a praktický prístup k pochopeniu emocionálnych zložiek obchodných interakcií, najmä v kontexte reklamy a pitchingu. Recenzenti vyzdvihujú jej pútavý štýl písania, humor a použiteľnosť v rôznych oblastiach, pričom zdôrazňujú dôležitosť rozpoznávania skrytej agendy a budovania skutočných vzťahov.

Pútavý štýl písania, praktické a použiteľné koncepty v rôznych oblastiach, prenikavé anekdoty a príklady zo života, podané s humorom, užitočné pre pochopenie emocionálnych motivátorov v podnikaní, vrelo odporúčané pre marketingových odborníkov aj bežných čitateľov.

⬤ Niektoré koncepty môžu byť viac prispôsobené reklamným agentúram a vzťahom B2B ako publiku B2C
⬤ chýba viac príkladov nevyužitých príležitostí v podnikaní
⬤ niekoľko recenzentov poznamenalo, že by sa dala zlepšiť ďalšími prípadovými štúdiami.

(na základe 55 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Hidden Agenda: A Proven Way to Win Business & Create a Following

Obsah knihy:

Každý z nás každý deň predkladá svoje nápady. Niekedy predávame svoje nápady malej miestnosti plnej skeptických kolegov.

Niekedy predkladáme svoje nápady šéfovi, správnej rade, novej organizácii alebo vysnívanej zmluve. Bez ohľadu na to sa všetko zužuje na akt, ktorým niekoho vyburcujete, aby sa k vám pripojil - aby súhlasil, že vás bude nasledovať. Napriek tomu neustále podceňujeme, aké dôležité je rozpoznať potreby, vyslovené aj nevyslovené, osoby, ktorá rozhoduje.

Rozhodnutia robia ľudia a tí majú svoje potreby a programy.

Pochopenie týchto potrieb a programov je pre úspech v podnikaní veľmi dôležité. Prístup Kevina Allena nie je o presviedčaní, ale o vytvorení spojenia, ktoré zabezpečí vzájomnú výhru.

Počas rokov úspešného prezentovania nápadov si reklamný veterán Allen všimol istý vzorec: víťazmi sú ponuky zamerané priamo na potreby rozhodovateľa. Rozpoznaním nevyslovenej potreby rozhodovateľa a prepojením ponuky s touto potrebou je pravdepodobnosť víťazstva prakticky zaručená. V knihe Skrytá agenda Allen prakticky opisuje úplne nový spôsob, ako prinútiť ľudí, aby vás nasledovali a prijali to, čo predávate.

V knihe Skrytá agenda sú uvedené konkrétne kroky na určenie toho, "koho" oslovujete, "s akými" prvkami sa môžete spojiť a "ako" nadviazať kontakt so svojím publikom s konečným cieľom súčasne vyhrať predaj a nadviazať trvalý vzťah spolupráce. Táto zábavná kniha sa odvíja v rýchlom tempe a je plná živých anekdot o ťažko vybojovaných reklamných kampaniach. Od ikonickej kampane spoločnosti Mastercard s názvom "Priceless" až po starostovskú kampaň Rudyho Giulianiho, Kevin Allen sa na vlastnej koži presvedčil, ako efektívne nájsť, spojiť sa a osloviť skrytú agendu, aby ste vždy a bezchybne získali obchod.