The Power of Persuasion: Becoming a Merchant in the Eighteenth Century
Lucas Haasis našiel časovú kapsulu: Nicolausa Gottlieba Luetkensa, ktorý žil v 18. storočí v Hamburgu.
Luetkens v rokoch 1743 - 1745 cestoval po Francúzsku, aby sa stal úspešným veľkoobchodníkom. Tento podnik sa mu podaril vďaka prezieravým obchodným praktikám aj vďaka zručnosti v písaní listov.
Na základe tohto jedinečného objavu Lucas Haasis v tejto mikrohistorickej štúdii skúma rozhodujúce kroky a činnosti fázy obchodného založenia, typické listové praktiky ranonovovekých obchodníkov a praktické zásady presviedčania vedúce k úspechu v 18. storočí.