Sila inštinktu: Nové pravidlá presviedčania v obchode a živote

Recenzie čitateľov

Recenzie knihy Sila inštinktu zdôrazňujú jej významný vplyv na pochopenie marketingu a spotrebiteľského správania prostredníctvom behaviorálnej vedy. Leslie Zane predstavuje koncepty, ktoré osvetľujú nevedomé faktory ovplyvňujúce rozhodovanie, a ponúka praktické marketingové stratégie založené na týchto poznatkoch.

Čitatelia chvália knihu za jej pútavý, prístupný štýl písania a začlenenie porovnateľných príkladov z rôznych kultúrnych kontextov. Mnohí ju považujú za poučnú a pre marketérov za povinné čítanie, pričom si všímajú jej účinnosť pri demonštrovaní toho, ako inštinkt zohráva kľúčovú úlohu pri rozhodovaní spotrebiteľov. Kniha sa opisuje ako rýchlo napísaná, bohatá na ilustrácie a plná hlbokých poznatkov, ktoré by mohli spôsobiť revolúciu v marketingových stratégiách.

Niektoré recenzie neobsahujú podrobnú kritiku, ale poukazujú na to, že koncepty môžu byť zložité pre tých, ktorí nie sú oboznámení s behaviorálnymi vedami. Niekoľko čitateľov by mohlo považovať zameranie na podvedomé rozhodovanie za neintuitívne alebo náročné na úplné pochopenie.

(na základe 10 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Power of Instinct: The New Rules of Persuasion in Business and Life

Obsah knihy:

Ocenená poradkyňa pre značky a odborníčka na správanie Leslie Zaneová z Fortune 500 rozbíja zaužívané marketingové múdrosti a ukazuje čitateľom, ako sa dostať do skrytého mozgu, kde prevláda inštinkt, a vytvoriť tak silnú sieť prepojení, ktoré ľudí prinútia kúpiť si váš produkt, spoločnosť alebo víziu.

Ľudia sa nerozhodujú na základe vedomia, ale na základe inštinktu. V knihe Sila inštinktu marketingová konzultantka a odborníčka na behaviorálne vedy Leslie Zaneová ukazuje, že na rozvoj značky, firmy alebo dokonca sociálneho hnutia tradičné taktiky presviedčania nestačia. Namiesto toho sa musíte napojiť na inštinkt. A aby ste to dokázali, musíte pochopiť vedu o rozhodovaní spotrebiteľov a používať techniky, ktoré pracujú s mozgom človeka, nie proti nemu.

Zane odhaľuje skrytú sieť prepojení, ktorá diktuje rýchle rozhodnutia, ktoré robíme, a rozlúskne kód, ako ju ovplyvniť. Vďaka revolučnému súboru pravidiel na rozšírenie tejto siete nám Zane ukáže, ako dosiahnuť, aby sa dominantnou inštinktívnou voľbou stala akákoľvek značka, firma, politický kandidát alebo myšlienka. S vedou ako sprievodcom, ako aj s príbehmi najúspešnejších svetových značiek od McDonald's a Lululemon po Yankees a Taylor Swift sa dozviete:

⬤  Aké správy vyvolávajú najväčšie množstvo pozitívnych asociácií;

⬤  Prečo hľadanie nových zákazníkov urýchľuje rast a spoliehanie sa na existujúcich zákazníkov je pasca;

⬤  Prečo emocionálne príbehy nestačia na to, aby viedli k testovaniu a dlhodobej vernosti značke.

Či už ste podnikateľ, manažér spoločnosti Fortune 500, marketingový odborník alebo uchádzač o zamestnanie, zvládnutie sily inštinktu vám pomôže zvýšiť váš rast a urobiť z toho, čo predávate, prvú voľbu pre akékoľvek publikum.