Shopper marketing: Príbeh o tom, ako sa podniká

Recenzie čitateľov

Kniha Paula Barnetta Shopper Marketing je vysoko cenená pre svoj hlboký a praktický prístup, ktorý poskytuje cenné poznatky použiteľné v teoretických aj praktických scenároch v oblasti Shopper Marketingu. Považuje sa za povinné čítanie pre marketérov, ktorí chcú zlepšiť svoje chápanie spotrebiteľského správania a efektívne ho uplatňovať.

⬤ Odbornosť autora: Paul Barnett je uznávaným odborníkom na Shopper marketing s významnými celosvetovými skúsenosťami.
⬤ Praktické a ľahko čitateľné: Kniha poskytuje praktický návod, ako prilákať nakupujúcich na internete aj v obchode.
⬤ Cenný zdroj informácií: Slúži ako komplexný zdroj informácií pre marketérov značiek a shopper marketérov, ktorým pomáha pochopiť správanie spotrebiteľov v rôznych kontextoch.

Niektoré recenzie neuvádzali žiadne konkrétne zápory, čo svedčí o celkovo pozitívnom prijatí. Medzi potenciálne zápory by však mohla patriť skutočnosť, že kniha je pre niektorých čitateľov príliš zameraná na teóriu alebo nepokrýva dostatok špecializovaných aspektov Shopper marketingu.

(na základe 5 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Shopper Marketing: A How-To Business Story

Obsah knihy:

Kniha sleduje príbeh veľkej nadnárodnej spoločnosti Big Beverage Company, ktorej hlavným zdrojom zisku je káva.

Jej rast sa však zastavil v dôsledku rastúcej konkurencie zo strany privátnych značiek a presunu spotreby do iných kanálov. Keďže sa ich rast spomalil, spomalil sa aj rast celkových kategórií, a tak im jedného popoludnia zavolá ich najväčší maloobchodný zákazník, spoločnosť Shopmart, a požiada ich o pomoc pri opätovnom raste tejto kategórie.

Tým sa spoločnosť Big Beverage Company a jej manažérsky tím vydávajú na cestu od firmy zameranej na značku k firme, ktorá chápe, ako môže širší dôraz na kategóriu a jej zákazníkov viesť k väčšiemu rastu pre nich a ich maloobchodných partnerov.