Hodnotenie:
Kniha „Selling to the C-Suite“ poskytuje cenné stratégie a techniky pre efektívne zapojenie sa do predaja s najvyššími manažérmi. Zdôrazňuje pochopenie rozhodovacieho procesu vedúcich pracovníkov a vytváranie zmysluplných vzťahov namiesto jednoduchého presadzovania produktov. Väčšina recenzentov ju považuje za užitočnú a informatívnu príručku pre nových aj skúsených odborníkov v oblasti predaja, ktorá ponúka praktické rady podložené výskumom a príkladmi zo života.
Výhody:Dobre štruktúrované a ľahko čitateľné; ponúka praktické tipy a techniky predaja.
Nevýhody:Cenné poznatky o orientácii vo výkonných štruktúrach a pochopení motivácie kupujúcich.
(na základe 25 čitateľských recenzií)
Selling to the C-Suite: What Every Executive Wants You to Know about Successfully Selling to the Top
KLASICKÝ SPRIEVODCA PREDAJOM NA VYSOKEJ ÚROVNI. Aktualizovaná o nové poznatky od svetových manažérov.
Ako sa najlepší predajcovia stávajú dôveryhodnými poradcami vrcholových manažérov? Ako si pripravia správne posolstvo a dostanú sa pred tých správnych vplyvných a rozhodujúcich ľudí? Ako uzatvárajú významné predaje a vytvárajú si dlhodobú lojalitu? Autori tejto prelomovej knihy zvolili nový prístup k odpovediam na tieto otázky a opýtali sa viac ako 500 vrcholových predstaviteľov s rozhodovacími právomocami, čo hľadajú, keď im predajcovia volajú. To, čo títo špičkoví manažéri prezradili, zmení váš spôsob predaja. Toto druhé vydanie bolo aktualizované o nové poznatky o tom, ako vyniknúť a uspieť na trhu, kde vedúci pracovníci používajú sociálne médiá a ďalšie technológie ako kľúčovú súčasť nákupného procesu.
Dozviete sa, ako: -zamerať sa na najdôležitejších vedúcich pracovníkov pri akejkoľvek predajnej príležitosti -získať podporu zo strany siete vedúcich pracovníkov -predstaviť sa ako dodávateľ, ktorý prinesie najväčšiu pridanú hodnotu s najmenším rizikom -aktualizovať svoje zručnosti v oblasti vyhľadávania a predaja pre digitálny vek -predávať viac, vyhrávať viac a uzatvárať rýchlejšie. V knihe Selling to the C-Suite, Second Edition, založenej na najväčšej svetovej štúdii svojho druhu, sa spája empirický výskum s praktickými poznatkami, ktoré vám pomôžu predávať lepšie, rýchlejšie a silnejšie.