Scale Up Millionaire: Ako predať svoju cestu k rýchlemu rastu a vysokej hodnote podniku

Recenzie čitateľov

Scale Up Millionaire od Gordona McAlpina je praktická a prehľadná príručka, ktorá má pomôcť podnikateľom a majiteľom firiem vytvoriť účinné stratégie predaja, najmä v oblasti softvéru B2B. V knihe sa spája osobné rozprávanie príbehov s praktickými rámcami, pričom sa zdôrazňuje význam predaja pri dosahovaní rýchleho rastu podniku.

Kniha je oceňovaná za jasný a stručný štýl písania, zrozumiteľnosť vďaka osobným skúsenostiam autora, praktické tipy a štruktúrované predajné procesy. Mnohí čitatelia ju považovali za inšpiratívnu a prínosnú pre nových aj existujúcich podnikateľov, čo z nej robí cenný zdroj informácií pre každého, kto chce rozšíriť svoje podnikanie bez toho, aby sa spoliehal na externé financovanie.

Niektorí čitatelia poznamenali, že kniha obsahuje žargón, ktorý nemusí vyhovovať každému, najmä tým, ktorí sa nezameriavajú na rýchlo rastúce podniky. Okrem toho nemusí byť užitočná pre jednotlivcov, ktorých podnikateľské ciele sa líšia od rýchleho škálovania, alebo pre tých, ktorí nemajú záujem o prístupy zamerané na predaj.

(na základe 19 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Scale Up Millionaire: How to Sell Your Way to a Fast Growth, High Value Enterprise

Obsah knihy:

AKÉ BY TO BOLO ZVLÁDNUŤ PREDAJ, PREVZIAŤ KONTROLU NAD RASTOM SVOJHO PODNIKANIA A STAŤ SA MILIONÁROM?

Gordon McAlpine je úspešný podnikateľ, ktorý to už zažil. Založením, rastom a odchodom z veľmi úspešnej globálnej technologickej spoločnosti bez akéhokoľvek financovania zo strany investorov alebo banky osobne dokázal, že organický Scale Up podnikania je naozaj dosiahnuteľný sen. V knihe Scale Up Millionaire odhaľuje svoj osvedčený 6-stupňový proces Scale Up, ktorý vám ukáže, ako:

⬤ Premeniť svoj solídny produkt na presvedčivú ponuku, ktorá sa vyrovná popredným svetovým spoločnostiam.

⬤ Zamerajte svoju vášeň a použite „predaj zakladateľa“, aby ste inšpirovali potenciálnych zákazníkov, aby od vás chceli nakupovať.

⬤ Sústreďte sa na vybudovanie silného predajného potrubia, ktoré podporí váš rast a vytvorí rozhodujúci impulz.

⬤ Vybudujte a veďte prvotriedny predajný tím, ktorého stredobodom sú pozitívne naladení ľudia, ktorí neustále prekonávajú svoje ciele.

⬤ Využívajte model „SPQ“ (Sales Performance Quarters), aby ste zabezpečili, že váš tím dosiahne výkon na každom predajnom stretnutí, a to aj pod silným tlakom.

⬤ Prijmite precízne myslenie, aby ste zvýšili rýchlosť svojho škálovania.

Scale Up Millionaire vám dáva príležitosť predať sa na ceste k rýchlo rastúcemu podniku s vysokou hodnotou a potenciálom na odchod, ktorý vám zmení život.