Sales 4.0 - Strategien und Konzepte fur die Zukunft im Vertrieb

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 24 hlasoch.

Obsah knihy:

Werner Katzengruber je už viac ako 20 rokov odborníkom v oblasti riadenia predaja pre národné a medzinárodné spoločnosti. Spolu so spoluautorom a kolegom Andreasom Pförtnerom spájajú autori poznatky z mnohých projektov s informáciami z aktuálneho výskumu.

V máloktorej inej oblasti je zmena vyvolaná digitalizáciou taká zreteľná ako v oblasti predaja. O úspechu alebo neúspechu predajnej stratégie sa rozhoduje na rozhraní s trhom. Táto kniha nie je teoretickým cvičením ani faceliftom existujúcich modelov a stratégií.

Je napísaná pre odborníkov z praxe a budúcich tvorcov, ktorí chcú v zhustenej forme získať prehľad o budúcom vývoji v predajných organizáciách. Cieľom knihy je poskytnúť zodpovedným manažérom rady a podporu pri tvorbe stratégie predaja orientovanej na budúcnosť.

Tá zahŕňa viac než len technologický vplyv na riadenie predaja, ale pozerá sa na túto tému z komplexného hľadiska. Cieľovou skupinou tejto knihy sú všetci zodpovední za riadenie predaja bez ohľadu na to, či ide o B2B alebo B2C, vedúci pracovníci z oblasti všeobecného riadenia a pracovníci predaja, ktorí sa chcú pripraviť na budúcnosť.