Šach a umenie vyjednávania: Staroveké pravidlá pre moderný boj

Recenzie čitateľov

Kniha Anatolija Karpova a Jeana-Francoisa Phelizona „Šach a umenie vyjednávania“ skúma paralely medzi šachovou stratégiou a obchodným vyjednávaním. Hoci ponúka jedinečný formát dialógu a hlboký pohľad na vyjednávacie taktiky, trpí zaujatosťou Karpova a niektorými faktickými nepresnosťami.

⬤ Jedinečný formát dialógu umocňuje zážitok z čítania
⬤ zasvätený obsah o vzájomných súvislostiach medzi šachom a obchodným vyjednávaním
⬤ presvedčivé diskusie sa týkajú rôznych súvisiacich tém vrátane psychológie a filozofie.

⬤ Trvá dlho, kým sa dostane
⬤ Karpovova zaujatosť a ego podkopávajú dôveryhodnosť príkladov
⬤ obsahuje faktické chyby a historické skreslenia
⬤ nemusí byť relevantný pre príležitostných šachistov.

(na základe 3 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Chess and the Art of Negotiation: Ancient Rules for Modern Combat

Obsah knihy:

Rokovania a iné obchodné manévre sú ako šach: každý ťah vytvára množstvo potenciálnych ďalších ťahov. V knihe Šach a umenie vyjednávania svetoznámy šachový majster a generálny riaditeľ globálnej spoločnosti spájajú svoje sily a uplatňujú princípy šachu na objasnenie dynamiky konkurencie a vyjednávania - od snahy o povýšenie až po dosiahnutie predaja. Autori v pestrej forme rozhovoru tvrdia, že stratégia určuje taktiku a pochopenie motivácie, ktorá stojí za stratégiou vášho súpera, vám pomôže zorientovať sa v labyrinte možností. Na základe vlastných skúseností zo šachu a podnikania, ako aj mnohých historických a súčasných príkladov autori ponúkajú pohľad na strategické myslenie a na to, ako ho uplatniť v akejkoľvek negociačnej alebo konkurenčnej situácii. Kniha Šach a umenie vyjednávania nie je pre slabé povahy, ale predpokladá, že v podnikaní, rovnako ako v každej hre, sú víťazi a porazení, a jej cieľom je pomôcť vám pripraviť sa na boj a vyjsť z neho ako víťaz, nie porazený.

Šach je ako intelektuálny labyrint; vždy, keď otvoríte dvere, ocitnete sa pred desiatimi novými. Rokovania a iné obchodné manévre sú podobné; každé rozhodnutie alebo akcia vytvára nové príležitosti. A podobne ako v šachu je dôležitejšie určiť cesty, ktorými sa nepôjde. Ako nás učil Richard Nixon: Vždy vopred vedzte, čo nechcete. V knihe Šach a umenie vyjednávania svetoznámy šachový majster a generálny riaditeľ globálnej spoločnosti spájajú svoje sily a uplatňujú princípy šachu, aby objasnili dynamiku konkurencie, stratégie a vyjednávania, či už ide o snahu o povýšenie, porazenie úhlavného rivala pri získaní lukratívnej zákazky, alebo dosiahnutie predaja.

Autori v pestrej forme rozhovoru tvrdia, že nestačí byť dobre pripravený alebo dobre informovaný, ani byť vyškolený len v taktických aspektoch angažovanosti. Stratégia riadi taktiku a pochopenie motivácií, ktoré stoja za stratégiou protivníka, vám pomôže zorientovať sa v labyrinte. Na základe vlastných skúseností zo šachu a z podnikania, ako aj mnohých historických a súčasných príkladov autori ponúkajú pohľad na strategické myslenie a na to, ako ho aplikovať na akýkoľvek druh vyjednávania alebo súťažnej situácie. Kniha Šach a umenie vyjednávania nie je pre slabé povahy, ale predpokladá, že v podnikaní, rovnako ako v každej hre, sú víťazi a porazení, a jej cieľom je pomôcť vám pripraviť sa na boj a vyjsť z neho ako víťaz, nie porazený.