Rozhovory, ktoré predávajú: Spolupráca s kupujúcimi a každý rozhovor sa počíta

Recenzie čitateľov

Kniha „Rozhovory, ktoré predávajú“ od Nancy Bleeke sa zameriava na prístup k predaju založený na spolupráci a zdôrazňuje význam zmysluplných rozhovorov medzi predávajúcim a kupujúcim. Predstavuje použiteľné stratégie a nástroje pre profesionálov v oblasti predaja, ktoré im pomôžu zlepšiť ich zručnosti a zlepšiť výsledky predaja. Čitatelia oceňujú praktické postrehy knihy, systémy na pochopenie rôznych typov kupujúcich a jej osviežujúci pohľad na efektívny predaj, ktorý je protikladom taktiky tvrdého predaja. Niektorí recenzenti však poukazujú na to, že obsah by mohol byť stručnejší.

⬤ Obhajuje prístup založený na spolupráci pri predaji, ktorý podporuje skutočné vzťahy.
⬤ Ponúka praktické nástroje a stratégie pre efektívne predajné rozhovory.
⬤ Jasne vysvetľuje rôzne štýly kupujúcich, čo umožňuje prispôsobiť predajné prístupy.
⬤ Poskytuje praktické rady, ktoré čitatelia úspešne implementovali, čo viedlo k lepším výsledkom predaja.
⬤ Ľahko sa číta a je ľahko stráviteľný, má konverzačný tón a zrozumiteľné príklady.

⬤ Niektorí považujú niektoré myšlienky v knihe za slabé alebo nedostatočne rozvinuté.
⬤ Kritici uvádzajú, že kniha mohla byť napísaná v stručnejšom formáte.
⬤ Používanie skratiek by mohlo byť pre niektorých čitateľov mätúce.

(na základe 55 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Conversations That Sell: Collaborate with Buyers and Make Every Conversation Count

Obsah knihy:

Nancy Bleeke sa stala zakladateľkou a prezidentkou vzdelávacej a poradenskej spoločnosti Sales Pro Insider, ktorá využila svoje dlhoročné skúsenosti ako profesionálna obchodníčka, manažérka predaja a trénerka predaja.

Teraz, s dôkladným pochopením vyhorenia kupujúcich a potreby zmysluplnejších, kooperatívnych rozhovorov, ktoré upútajú pozornosť kupujúceho a prinútia ho konať, sa v knihe Conversations That Sell (Rozhovory, ktoré predávajú) delí o Bleekeovej päťstupňový systém predaja, ktorý má pomôcť predajcom vo všetkých odvetviach zvýšiť ich krátkodobý a dlhodobý úspech. Táto kniha, plná cenných nástrojov a chytrých príkladov z reálneho sveta, poskytuje prehľad o Bleekeho odhodlanom prístupe ku konverzáciám s kupujúcim a ukazuje čitateľom, ako identifikovať predajné príležitosti, riešiť potreby kupujúceho, pracovať s námietkami a udržať pozornosť každého rozhovoru tam, kam patrí - na kupujúcom.

Pri tom všetkom si zachováva hlboké povedomie o motivácii svojich čitateľov a o skutočnom dôvode dôležitosti svojho posolstva - pomáhať predajcom dosahovať víťazné výsledky.