Rozhlasová marketingová revolúcia: Futuresell

Pôvodný názov:

Radio's Niche Marketing Revolution: Futuresell

Obsah knihy:

Rozhlasová revolúcia v oblasti marketingu výklenkov sa vyvinula s cieľom riešiť problémy fragmentácie trhu. Tieto problémy sú príčinou prudkého poklesu príjmov tradičných médií. Fragmentácia trhu, ku ktorej dochádza na každom trhu na celom svete, priviedla obchodníkov a médiá do novej éry niche marketingu. Stratégie masového marketingu sú zastarané. Rozhlas, kábel (drôtový aj bezdrôtový) a televízia sú nútené zmeniť spôsob prezentácie svojich produktov, propagačných akcií a marketingových stratégií.

FutureSell poskytuje rozhlasovým profesionálom pokročilé zručnosti a systémy, ktoré im umožnia premeniť niche marketing na ziskový prístup pre ich vlastné stanice.

Vaši klienti nechcú kupovať reklamu)bodka. Chcú však predávať svoje produkty a služby. Trhy vašich inzerentov sa tiež fragmentujú. Najmodernejšie spoločnosti teraz hľadajú spôsoby, ako spoznať najmenšie potreby svojich zákazníkov a uspokojiť ich vnímanie. Napriek tomu len veľmi málo firiem alebo reklamných agentúr vie, ako vykonávať niche alebo one-to-one marketing. Pomocou techník predstavených v tejto knihe môžete vytvoriť nové zdroje príjmov a zároveň vylepšiť svojich najväčších inzerentov.

Myšlienky, s ktorými sa stretnete, sú vhodné pre nadnárodné mediálne konglomeráty, stanice na malých trhoch a duopoly na každom trhu. Majitelia, vedúci skupín, manažéri, obchodníci, programátori, copywriteri a zamestnanci kancelárií získajú cenné poznatky, ktoré im uľahčia a zvýšia produktivitu práce. Ľudia z rádií, riaditelia reklamných agentúr a zadávatelia reklamy objavia pohľad do budúcnosti, ktorý im prinesie peniaze.

Godfrey W. a Ashley Page Herwegovci sú rozhlasoví manažérski konzultanti, vedúci medzinárodných seminárov, tréneri predaja a výskumníci, ktorí sa špecializujú na výklenkový marketing a štúdie cieľových skupín. Majú za sebou úspešné skúsenosti v oblasti rozhlasovej, televíznej a tlačovej produkcie a nákupu a predaja médií na medzinárodnej, národnej, regionálnej a miestnej úrovni. Manželia Herwegovci vlastnili, prevádzkovali a riadili rozhlasové stanice na malých, stredných a veľkých trhoch. Manželia Herwegovci sú tiež spoluautormi kníh Making More Money Selling Radio Advertising Without Numbers a Recruiting, Interviewing, Hiring, and Developing SUPERIOR SALESPEOPLE.