Hodnotenie:
Kniha „Split the Pie“ od Barryho Nalebuffa je veľmi oceňovaná pre svoj inovatívny prístup k vyjednávaniu, ktorý zdôrazňuje hodnotu spolupráce namiesto súťaženia. Poskytuje hlboké rámce a zrozumiteľné príklady, ktoré menia tradičný pohľad na vyjednávanie na produktívnejší a spravodlivejší prístup. Mnohí čitatelia zistili, že tieto koncepty sú transformačné a nabádajú ich, aby prehodnotili svoje stratégie a perspektívy v rôznych scenároch vyjednávania.
Výhody:⬤ Ponúka nový, kooperatívny pohľad na vyjednávanie.
⬤ Dobre napísaný a obsahuje zrozumiteľné príklady, ktoré zjednodušujú zložité myšlienky.
⬤ Predstavuje praktický prístup, ktorý je použiteľný v osobnom aj profesionálnom kontexte.
⬤ Obsahuje postrehy z autorových reálnych skúseností s vyjednávaním.
⬤ Posilňuje čitateľov pocitom istoty a porozumenia v situáciách vyjednávania.
⬤ Niektorí čitatelia si všimli, že sa zameriava predovšetkým na finančné rokovania.
⬤ Nie všetky techniky sa môžu uplatniť pri každom scenári vyjednávania.
⬤ Niekoľko čitateľov sa domnievalo, že knihe by prospelo viac rozmanitých príkladov z rôznych typov rokovaní.
(na základe 41 čitateľských recenzií)
Split the Pie: A Radical New Way to Negotiate
Zlatá medaila Axiom Award za predaj
Od popredného experta z Yale a sériového podnikateľa, radikálny, zásadový a v praxi overený prístup, ktorý identifikuje, čo je skutočne v stávke pri každom vyjednávaní a zabezpečí, že dostanete svoju polovicu - takže sa môžete sústrediť na zväčšovanie koláča.
Vyjednávania sú neuveriteľne stresujúce a môžu v ľuďoch vyvolať to najhoršie. Nebolo by lepšie, keby existoval zásadový spôsob vyjednávania? Nebolo by ešte lepšie, keby existoval spôsob, ako sa správať k ľuďom férovo a ako sa k nim pri vyjednávaní správať spravodlivo?
Split the Pie ponúka nový prístup, ktorý umožňuje oboje - v praxi overenú metódu, ktorá mení spôsob vyjednávania. Barry Nalebuff, profesor na Yale School of Management, pomáha určiť, o čo pri vyjednávaní skutočne ide: o "koláč". Koláč vyjednávania je dodatočná hodnota, ktorá vzniká vďaka dohode o spolupráci. Vidieť príslušný koláč zmení vaše uvažovanie o spravodlivosti a moci pri vyjednávaní. Naučíte sa, ako získať polovicu vytvorenej hodnoty bez ohľadu na jej veľkosť.
Kniha Split the Pie, plná príkladov a podrobných prípadových štúdií, predstavuje praktický a teoretický prístup k vyjednávaniu. Uvidíte, ako pomohol zmeniť smerovanie vyjednávania, v ktorom išlo o veľa, keď Coca-Cola kúpila spoločnosť Honest Tea, ktorú Barry spoluzakladal so svojím bývalým študentom Sethom Goldmanom. Koláčový rámec funguje aj pri každodenných rokovaniach. Naučíte sa, ako použiť logiku na určenie skutočne spravodlivých riešení a využiť empatiu na rozšírenie koláča a predaj svojho riešenia. Rozdelenie koláča umožňuje obom stranám sústrediť svoju energiu na vytvorenie čo najväčšieho koláča - mať svoj koláč a zjesť ho tiež.