Rod a vyjednávanie: Dôsledky rodových stereotypov pri vyjednávaní

Pôvodný názov:

Gender and Negotiation: Implications of Gender Stereotypes in Negotiations

Obsah knihy:

Pôvodnou premisou tejto výskumnej práce bolo pozrieť sa na vzorce mužskej dominancie, ktoré sa v dnešnej spoločnosti opakovane reprodukujú, aby podkopali miesto ženy pri rokovacom stole.

Po dôkladnom preskúmaní viacerých zdrojov vrátane kníh o vyjednávaní, ženách a vedení, ženách a vyjednávaní a online prehľadu výskumu vyjednávania z hľadiska pohlavia a rodových stereotypov moje zistenia nabrali iný smer. Aby som mohla odpovedať na otázku, ako sa žena môže dostať k rokovaciemu stolu, musela som zistiť, prečo má problém sa tam vôbec dostať.

Ide o dôsledky každodenných stereotypov, ktoré ovplyvňujú úlohy žien pri vyjednávaní. Tieto stereotypy možno voľne rozdeliť do troch hlavných kategórií: názory na prijateľné správanie na pracovisku a ženskosť, vhodná artikulácia a spoločenské roly. Tieto predpoklady spôsobujú cyklický vzorec znížených očakávaní žien v pracovnom procese a najmä pri vyjednávaní.

Tento príspevok poskytne základné informácie o pohlaví vo vyjednávaní, o štýle vyjednávania, ktorý sa dnes preferuje, a o stereotypoch. Rozoberie tiež každú z troch kategórií týchto stereotypov a ich dôsledky a ponúkne riešenia na prekonanie týchto stereotypov.