Hodnotenie:
Kniha „Moderná filozofia úspešného predaja“ od Kevina Dauma a Daniela A. Turnera predstavuje zásady predaja a marketingu prostredníctvom pútavej rozprávky o dvoch priateľoch, ktorí sa pri jedle v New Yorku delia o svoje obchodné poznatky. Ústredný koncept sa točí okolo pochopenia rôznych typov zákazníkov pomocou skratky R.O.A.R. (Recognize, Observe, Acknowledge, Respond). Čitatelia oceňujú praktické tipy a príjemné rozprávanie knihy, pričom si všímajú jej stručný formát a použiteľnosť aj mimo predaja.
Výhody:⬤ Pútavé a zábavné rozprávanie, vďaka ktorému si obsah zapamätáte.
⬤ Praktické a použiteľné predajné a marketingové tipy, ktoré sa dajú okamžite použiť.
⬤ Kniha poskytuje prehľad o rôznych typoch kupujúcich, čo pomáha zlepšiť predajné stratégie.
⬤ Rýchle čítanie, ktoré sa dá zvládnuť za niekoľko hodín.
⬤ Obsahuje príjemné prvky, ako napríklad odkazy na newyorské kóšer reštaurácie.
⬤ Niektorí čitatelia považovali niektoré časti knihy za gýčové alebo mali pocit, že propagácia je prehnané.
⬤ Niekoľko recenzentov si všimlo náhly koniec príbehu, ktorý zanechal otázky bez odpovede.
⬤ Hoci sú koncepty cenné, pre skúsených profesionálov v oblasti predaja nemusia byť prevratné.
(na základe 38 čitateľských recenzií)
Roar! Get Heard in the Sales and Marketing Jungle: A Business Fable
Nielen vyslať správu, ale aj ju vykričať
V tomto pútavom podobenstve budete sledovať Ryana Millera, manažéra, ktorý bojuje so znížením predaja v náročnej ekonomickej situácii. Ryanovi je mentorom jeho starý priateľ zo strednej školy v Livingstone v New Jersey Lenny Bernstein, teraz chasidský Žid v Brooklyne, ktorý má veľké úspechy vo svojom obchode s obalmi. Počas série obedov v okolí New Yorku sa Lenny podelí o kľúčové poznatky, vďaka ktorým sa mu podarilo zvýšiť predaj a zároveň efektívne riadiť svoj biznis - a stále mať dostatok času na rodinu. Lenny vysvetľuje jednoduchú mnemotechnickú pomôcku R-O-A-R.
⬤ Rozpoznajte štyri typy kupujúcich.
⬤ Pozerajte sa z pohľadu kupujúceho a prispôsobte tomu svoje posolstvo.
⬤ Uznávajte osobitné želania a potreby kupujúceho.
⬤ Riešte problémy kupujúceho.
Kniha Roar, ktorú chváli renomovaný finančný manažér Ken Fisher, vám prináša 3500 rokov staré tajomstvo predaja, ktoré ešte nikdy nebolo formulované v obchodnom kontexte a ktoré môžete využiť na dobitie svojej predajnej prevádzky a oživenie svojho podnikania aj života. Je to síce džungľa, ale keď viete, ako ROAR, je to o niečo menej desivé.
