Riadenie ponúk, tendrov a návrhov: Víťazstvo v tendroch: predstavenie rámca Bid.Win.Deliver

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 3 hlasoch.

Pôvodný názov:

Managing Bids, Tenders and Proposals: Introducing the Bid.Win.Deliver Framework

Obsah knihy:

Manažment ponúk, tendrov a návrhov ukazuje dodávateľom a predajcom, ako môžu získať konkurenčnú výhodu tým, že budú efektívnejší a produktívnejší pri hľadaní obchodných príležitostí a súťažení o získanie nových zákaziek. Dodávatelia a predajcovia sa tiež môžu naučiť, ako identifikovať a znížiť riziko dodávky a obchodné riziko.

Reagovanie na žiadosti o predloženie ponuky (RFT) a žiadosti o predloženie ponuky (RFP) je pre ponukové tímy dodávateľov a predajcov často náročným obdobím. V krátkych časových lehotách musia dokončiť svoju stratégiu víťazstva, určiť svoje plány dodávok a vytvoriť presvedčivú dokumentáciu, ktorá reaguje na otázky a požiadavky zákazníka. Táto základná referenčná práca skúma, čo sa musí stať pri odpovediach na RFT a RFP, a vysvetľuje základné znalosti, ktoré ponukové tímy potrebujú.

V prehľadne napísaných a dobre štruktúrovaných kapitolách sa v knihe Riadenie ponúk, tendrov a návrhov venuje všetkému, čo manažér alebo člen tímu, ktorý sa zaoberá ponukami, potrebuje vedieť. Pochopenie zisku, ceny, hodnoty a rizika je nevyhnutné pre konkurencieschopné ceny a ziskové podnikanie. To, ako zákazníci riadia svoje programy obstarávania, ovplyvňuje životný cyklus predajnej príležitosti. Riadenie predaja na základe objektívnych kritérií identifikuje správne príležitosti, ktoré treba realizovať. Vedomosť o tom, čo treba hľadať v ponukách na výberové konanie a v ponukách RFT, pomáha štruktúrovať silné odpovede na ponuky. Pochopenie zmlúv, financií a obchodných prípadov chráni obchodné postavenie dodávateľa alebo predajcu. Zvládnutie týchto tém robí z riadenia ponúk komplexnú disciplínu, ktorá kladie dôraz na vodcovské a manažérske zručnosti. V knihe Riadenie ponúk, tendrov a návrhov sú jednoducho a stručne zachytené nielen základy riadenia ponúk, ale aj vysvetlené spôsoby plánovania a riadenia odpovedí na ponuky. V ďalších kapitolách je definované, čo robí odpoveď na ponuku presvedčivou, ako aj to, ako napísať a preskúmať dokumenty ponuky, aby ste čo najlepšie umiestnili svoju ponuku, tender alebo návrh.

Managing Bids, Tenders and Proposals predstavuje Bid. Win. Deliver Framework, nový a jedinečný prístup k reagovaniu na obchodné príležitosti. V 16 procesných krokoch Bid. Win. Deliver Framework vedie ponukové tímy procesom vývoja od identifikácie predajnej príležitosti až po vypracovanie presvedčivej a konkurencieschopnej odpovede na ponuku. Každý dodávateľ alebo predajca v akomkoľvek odvetví, ktorý predkladá ponuky, návrhy a tendre, bude mať prospech z prijatia systému Bid. Win. Deliver Framework. Rámec poskytuje jasný plán na zavedenie najlepších postupov riadenia ponúk u dodávateľov a predajcov v akomkoľvek odvetví alebo na akomkoľvek trhu. Rámec Bid. Win. Deliver Framework vybaví každého odborníka zručnosťami na vedenie a riadenie reakcie na ponuky. Pre skúsených manažérov ponúk je Bid. Win. Deliver Framework poskytuje spoločnú referenciu na diskusiu, reflexiu a profesionálny rozvoj.