Hodnotenie:
Kniha poskytuje komplexný pohľad na distribučné kanály, ponúka praktické príklady a podrobné diskusie o významných koncepciách, ako sú protimonopolné zákony a medzinárodná hospodárska súťaž. Mnohí čitatelia ju dobre hodnotia pre jej zrozumiteľnosť a informatívny obsah, hoci niektorí ju považovali za príliš zjednodušenú alebo nedostatočne hlbokú pre svoje potreby. Celkovo slúži ako užitočná príručka pre obchodníkov a odborníkov na distribúciu.
Výhody:⬤ Ľahko pochopiteľné koncepty
⬤ praktické príklady
⬤ stručné
⬤ pokrýva dôležité témy, ako sú protimonopolné zákony a medzinárodná distribúcia
⬤ vhodné pre začiatočníkov aj skúsených odborníkov
⬤ dobre hodnotené pre zrozumiteľnosť a rozšírenie vedomostí.
⬤ Niektorí čitatelia ju považovali za príliš základnú alebo zdravý rozum
⬤ chýbajú číselné ukážky alebo prípadové štúdie
⬤ považujú obsah za primárne textovo náročný
⬤ zastaraný vo vzťahu k novým prvkom internetovej distribúcie.
(na základe 12 čitateľských recenzií)
Managing Channels of Distribution: The Marketing Executive's Complete Guide
"Distribučné kanály sú dnes jednou z najhorúcejších oblastí marketingu a predaja.
A nikto tejto téme nerozumie lepšie ako Ken Rolnicki! Kniha Riadenie distribučných kanálov poskytuje veľmi potrebný zdroj vedomostí a odborných znalostí, na ktoré sa môžu profesionáli spoľahnúť. Na základe prípadových štúdií a reálnych skúseností kniha vysvetľuje zložitosť riadenia viacerých kanálov - distribútorov, predajcov, zástupcov výrobcu, VAR, privátnych značiek, maklérov, veľkoobchodníkov, maloobchodníkov a všetkých ostatných.
Rolnicki pritom skúma makro- aj mikroobchodné vplyvy, ktoré ovplyvňujú efektívnosť kanálov. Osobitnú pozornosť venuje frustrujúcim oblastiam moci a konfliktov v kanáli, nebezpečnej otázke zákonnosti a najkritickejšej téme zo všetkých -- postupnosti návrhu kanála.".