Revolúcia v marketingu nakupujúcich: Spotrebiteľ - nakupujúci - maloobchodník: Ako sa musí marketing vynoviť vo veku nakupujúceho

Recenzie čitateľov

Kniha „The Shopper Marketing Revolution“ je dobre prijímaná pre svoj hlboký a praktický obsah o shopper marketingu, ktorý poskytuje užitočné rámce, prípadové štúdie a usmernenia pre marketérov v odvetví spotrebného tovaru. Niektorí čitatelia ju však považujú za opakujúcu sa, málo prakticky použiteľnú a niekedy príliš kritickú k súčasným postupom.

Aktuálny a popisný obsah, ktorý motivuje čitateľov.

Ponúka jasné usmernenia pre marketing a poznatky o správaní zákazníkov.

(na základe 20 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Shopper Marketing Revolution: Consumer - Shopper - Retailer: How Marketing Must Reinvent Itself in the Age of the Shopper

Obsah knihy:

Odvetvie spotrebného tovaru tvorí 20 percent svetového hrubého domáceho produktu (HDP) - to je viac ako 14 biliónov dolárov obratu. Napriek tomu toto odvetvie nerastie.

Zaostáva za rastom globálneho HDP a podľa najnovších údajov 250 najväčších svetových výrobcov spotrebného tovaru prišlo v roku 2011 v porovnaní s predchádzajúcim rokom o takmer 38 miliárd USD zisku. S klesajúcim rastom sa znižujú ziskové marže a poprední hráči sa ocitli v dokonalej búrke: hyperkonkurencia, rast megaobchodníkov, prudký nárast vstupných nákladov, nedostatok talentov a klesajúca účinnosť tradičných marketingových metód - to všetko vysáva zisky z kedysi dynamického a progresívneho odvetvia. Vedúci predstavitelia odvetvia vidia naliehavú potrebu zmeny.

V knihe The Shopper Marketing Revolution priekopníci shopper marketingu Mike Anthony a Toby Desforges analyzujú, prečo sa toto odvetvie musí zmeniť, a poskytujú manažérom v tejto oblasti praktické rady a osvedčené techniky, ktoré budú potrebovať na revolučnú zmenu svojho podnikania. Mike a Toby predstavujú päťkrokový model Total Marketing, prístup, ktorý vytvára ucelené prepojenie medzi konečným spotrebiteľom a prostredím v predajni.

Total marketing predstavuje zásadnú zmenu v spôsobe fungovania marketingu. Pomôže podnikom pochopiť, ako reagovať na realitu 21.

storočia - transformovať spôsob, akým predávajú svoje značky a nadväzujú vzťahy s maloobchodnými zákazníkmi.