Reinventing B2B Sales: Ako získať viac zákazníkov v dynamickom obchodnom svete

Pôvodný názov:

Reinventing B2B Sales: How to Win More Customers in a Dynamic Business World

Obsah knihy:

Keďže dnešný obchodný svet je čoraz viac konkurenčný a dynamický, je nevyhnutné, aby sa predajcovia neustále zlepšovali a aby boli vybavení iným myslením a zručnosťami, ktoré im umožnia prosperovať na trhu. Na dosiahnutie tohto cieľa potrebujú predajný systém AD PT(TM).

Na základe intenzívnej práce s viac ako tridsiatimi siedmimi spoločnosťami za posledné desaťročie bol vyvinutý predajný systém AD PT(TM), ktorého cieľom je poskytnúť predajcom B2B špičkové nástroje na zvýšenie ich predaja tým, že sa odlíšia od konkurencie. Vďaka tomuto systému sa naučia, ako prilákať, prispôsobiť a získať viac zákazníkov v novej ekonomike, pričom prejdú od tradičného poradenského prístupu k predaju k prístupu založenom na spolupráci. Budú sa môcť postaviť do pozície partnera s pridanou hodnotou pre svojich zákazníkov, a nie len.

Byť predajcom.

S predajným systémom AD PT(TM) budú predajcovia B2B vybavení všetkým know-how, ktoré budú potrebovať na to, aby znovu objavili svoj predaj a zvládli výzvy v akomkoľvek obchodnom prostredí.