Red-Hot Cold Call Selling: Vydarené techniky prospektovania, ktoré sa naozaj oplatia

Recenzie čitateľov

Kniha je vysoko cenená pre svoj komplexný a informatívny prístup k telefonovaniu za studena, ktorý poskytuje praktické rady, techniky a poznatky prospešné pre začínajúcich aj skúsených predajcov. Mnohí čitatelia zistili, že je plná užitočných scenárov a tipov, ktoré môžu zvýšiť úsilie v oblasti telefonického predaja a vyhľadávania nových zákazníkov.

Informatívna a praktická publikácia so skvelými skriptami a technikami. Ponúka rady a postrehy z reálneho sveta. Vhodná pre začiatočníkov aj skúsených predajcov. Poskytuje nástroje na sledovanie predajných aktivít a riešenie námietok. Vysoko odporúčané pre tých, ktorí sa zaoberajú B2B predajom a telefonovaním za studena.

Niektorí čitatelia poznamenali, že nemali možnosť uplatniť zásady alebo kroky uvedené v knihe, čo viedlo k nedostatočným osobným výsledkom. Niekoľkí zistili, že opakuje niektoré bežné odporúčania bez toho, aby priniesla výrazne nové myšlienky.

(na základe 13 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Red-Hot Cold Call Selling: Prospecting Techniques That Really Pay Off

Obsah knihy:

Táto príručka je dôležitým zdrojom informácií pre všetkých profesionálov v oblasti predaja, pretože je plná osvedčených techník, ktoré fungujú v každom odvetví.

Druhé vydanie knihy Red-Hot Cold Call Selling, kompletne prepracované, s novými príkladmi a úplne novými kapitolami, odhaľuje tajomstvá, stratégie a tipy, ktoré môžete použiť na zvýšenie svojich zručností pri vyhľadávaní nových zákazníkov a vyniesť ich predaj do stratosféry. Dozviete sa, ako môžete:

⬤ definovať a zacieliť svoj ideálny trh - a prestať plytvať časom, energiou a peniazmi na nesústredené vyhľadávanie.

⬤ vypracovať si osobný scenár využívajúci všetky prvky úspešného telefonátu.

⬤ získať cenné informácie od asistentov -- a potom ich obísť.

⬤ Vnímajte hlasovú poštu nie ako frustrujúcu prekážku, ale ako jedinečnú príležitosť.

Kniha Red-Hot Cold Call Selling obsahuje nové informácie o využívaní internetu na prieskum a vyhľadávanie nových zákazníkov, o telefonovaní na medzinárodnej úrovni, o používaní e-mailu namiesto telefonovania a o mnohých ďalších.