Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha „Rast predaja“ ponúka cenné poznatky o kľúčových stratégiách predaja a zdôrazňuje kľúčovú úlohu vedenia predaja pri podpore rastu organizácie. Obsahuje rozhovory so špičkovými manažérmi a praktické rady pre profesionálov v oblasti predaja na rôznych úrovniach. Hoci mnohí recenzenti chvália jej inšpiratívny obsah a praktickú optiku, niektorí vyjadrujú obavy z jej zovšeobecnenia a nedostatku konkrétnych návodov na implementáciu.
Výhody:⬤ Inšpiratívny a hlboký obsah o vedení predaja a stratégiách.
⬤ Obsahuje rozhovory s úspešnými vedúcimi pracovníkmi v oblasti predaja z významných spoločností, ktoré dodávajú hĺbku a perspektívu.
⬤ Poskytuje praktické rady, ktoré môžu uplatniť vedúci pracovníci predaja na akejkoľvek úrovni.
⬤ Pokrýva nové trendy a vplyv technológií na predaj.
⬤ Celkový prehľadný a pútavý štýl písania.
Nevýhody:⬤ Štýl písania je prirovnávaný k analytickým článkom, vďaka čomu pôsobí menej ako tradičná kniha.
⬤ Chýba konkrétny návod na implementáciu a praktické využitie myšlienok pre menšie organizácie.
⬤ Niektoré rozhovory sa považujú za menej relevantné, čo znižuje celkovú hodnotu knihy pre niektorých čitateľov.
⬤ Nemusí osloviť osoby mimo prostredia väčších podnikových predajcov.
(na základe 37 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Sales Growth: Five Proven Strategies from the World's Sales Leaders
Obsah knihy:
Výzvy, ktorým čelia dnešní vedúci pracovníci v oblasti predaja a ich organizácie, neustále rastú, ale rovnako rastú aj očakávania, že nájdu spôsoby, ako ich prekonať a dosiahnuť trvalý rast predaja.
Neexistujú jednoduché riešenia tejto situácie, ale v tomto dôkladne aktualizovanom druhom vydaní knihy Rast predaja odborníci zo spoločnosti McKinsey & Company vychádzajú z praktického plánu na dosiahnutie tohto cieľa a skúmajú, čo robia vedúci pracovníci predaja svetovej triedy práve teraz, aby našli rast a zachytili ho - ako aj to, ako si vytvárajú schopnosti na udržanie rastu v budúcnosti.
Na základe diskusií s viac ako 200 najúspešnejšími globálnymi vedúcimi pracovníkmi v oblasti predaja zo širokej škály organizácií a odvetví prináša publikácia Rast predaja skúsenosti týchto profesionálov a ponúka reálne príklady toho, ako prekonali výzvy, s ktorými sa stretli pri hľadaní rastu.
V knihe, rozdelenej do piatich hlavných stratégií pre úspešný rast predaja, nájdete cenné poznatky o všetkom od toho, ako poraziť konkurenciu tým, že sa pozriete dopredu, až po premenu hlbokých poznatkov na jednoduché posolstvá pre prvú líniu. Stránku za stránkou sa dozviete, ako sa vedúci pracovníci predaja ponárajú hlbšie ako kedykoľvek predtým, aby našli nevyužitý rast, maximalizovali príležitosti na rozvíjajúcich sa trhoch a podporili rast prostredníctvom digitálneho predaja. Zistíte tiež, čo je potrebné na nájdenie veľkého rastu vo veľkých údajoch, vytvorenie správnej DNA predaja vo vašej organizácii a zlepšenie výkonnosti kanálov. Tri nové kapitoly sa zaoberajú tým, prečo si predpredaj zaslúži viac pozornosti, ako vyťažiť maximum z marketingu a ako by technológie a outsourcing mohli úplne zmeniť podobu predajnej funkcie.
K rozhovorom z prvého vydania pribudlo dvadsať nových samostatných rozhovorov, takže teraz sú k dispozícii podrobné informácie od vedúcich pracovníkov v oblasti predaja v spoločnostiach Adidas, Alcoa, Allianz, American Express, BMW, Cargill, Caterpillar, Cisco, Coca-Cola Enterprises a Deutsche Bank, EMC, Essent, Google, Grainger, Hewlett Packard Enterprise, Intesa Sanpaolo, Ita Unibanco, Lattice Engines, Mars, Merck, Nissan, P&G, Pioneer Hi-Bred, Salesforce, Samsung, Schneider Electric, Siemens, SWIFT, UPS, VimpelCom, Vodafone a W rth. Ich príbehy, ako aj početné prípadové štúdie sa dotýkajú niektorých najdôležitejších prvkov predaja, od prispôsobovania kanálov meniacim sa potrebám zákazníkov až po optimalizáciu predajných operácií a technológií, rozvoj predajných talentov a schopností a efektívne vedenie k rastu predaja.
Táto pútavá a informatívna kniha v aktuálnom čase podrobne opisuje osvedčené prístupy k hmatateľnému rastu najvyšších tržieb a zlepšeniu hospodárskeho výsledku. Bola vytvorená špeciálne pre vedúcich pracovníkov v oblasti predaja a vďaka nej budete mať lepšiu pozíciu pri riadení rastu predaja na súčasnom konkurenčnom trhu.
