Ramping Your Brand: Ako sa dostať na krivku rastu v oblasti CPG

Recenzie čitateľov

Kniha je chválená ako základná príručka pre podnikateľov, ktorí zakladajú alebo riadia prémiové značky spotrebiteľsky baleného tovaru (CPG). Je oceňovaná pre svoje rady založené na dôkazoch, praktické stratégie a jasné vysvetlenie bežných nástrah v tomto odvetví, najmä dôležitosti metodického rastu. Niektorí však považovali prezentáciu za opakujúcu sa a pravdepodobne prínosnejšiu pre tých, ktorí to s týmto odvetvím myslia vážne, zatiaľ čo iní kritizovali jej čitateľnosť a konkrétne pokyny.

Kniha ponúka na údajoch založené a praktické rady pre podnikateľov v oblasti CPG, pričom kladie dôraz na stratégie udržateľného rastu, pochopenie správania spotrebiteľov a vyhýbanie sa bežným chybám. Je dobre preskúmaná, čitateľná a plná cenných poznatkov, ktoré mnohí považovali za okamžite použiteľné. Zážitok z čítania umocňuje aj autorova úprimnosť a humor.

Kritici poznamenali, že niektoré časti knihy sa môžu opakovať, chýbajú v nich konkrétne použiteľné nástroje a namiesto toho sa vo veľkej miere zameriavajú na prípadové štúdie. Okrem toho sa niektorí čitatelia domnievali, že kniha nemusí byť vhodná pre skúsenejších podnikateľov alebo podnikateľov so zložitými obchodnými modelmi. Niektorí ju dokonca označili za bolestivú na počúvanie, najmä v audio formáte.

(na základe 94 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Ramping Your Brand: How to Ride the Killer CPG Growth Curve

Obsah knihy:

V tejto knihe uvádzam štvordielny prístup k inteligentnejšiemu uvažovaniu o raste ako podnikateľ v oblasti CPG. Je založený na dlhoročnom antropologickom výskume toho, ako a prečo spotrebitelia platia za prémiové produkty CPG, a na intenzívnej analýze vzorcov 4P v elitnom klube prémiových značiek CPG, ktoré za menej ako desať rokov dosiahli viac ako 100 miliónov dolárov.

Časť 1. Návrh na získanie prémiovej cenyToto je miesto, kde mnohí zakladatelia zlyhávajú bez toho, aby si to uvedomovali. Za prémiovými produktmi, ktoré rastú extrémne rýchlo, je kultúrna logika. Mali by ste sa ju naučiť.

Časť 2. Riadenie malého experimentu Nešliapnite na plyn príliš skoro. Úspešné začínajúce spoločnosti v oblasti CPG riadia priebežný, iteratívny experiment, kým sa neobjavia kľúčové KPI. Toto umenie by ste sa mali naučiť.

Časť 3. Dolaďovanie príručky konverziíRovnomerný rast rýchlosti je nevyhnutný pre rozbeh vašej značky. Váš tím sa musí naučiť umenie udržiavať ho v kľúčových geografických oblastiach, aby ste nemuseli kupovať predčasnú distribúciu na dosiahnutie rastu.

Časť 4. Zrýchlenie na škálu Pri zrýchľovaní existujú tri osvedčené postupy. Dva z nich sú pre veteránov v oblasti CPG, ktorí nie sú odborníkmi na ramping prémiových podnikov CPG, kontraintuitívne. Musíte sa naučiť, ako ich nasadiť.