Rainmaking Conversations (Rozhovory o tvorbe dažďa): Vplyv, presvedčenie a predaj v každej situácii

Recenzie čitateľov

Kniha „Rainmaking Conversations“ ponúka komplexný návod na zlepšenie predajných rozhovorov a techník, najmä pri predaji profesionálnych služieb. Hoci je chválená za hĺbku informácií a moderné postrehy, niektorí recenzenti vyjadrujú obavy z jej prílišnej podrobnosti a prístupnosti.

Kniha je podrobná, zahŕňa širokú škálu predajných techník, ktoré sú overené, dobre preskúmané a praktické. Považuje sa za skvelý zdroj informácií na pochopenie potrieb klientov a rozvoj efektívnych predajných rozhovorov. Čitatelia oceňujú jej ľahké čítanie, zahrnutie nástrojov na stiahnutie a prístup k predaju ako k prirodzenému procesu konverzácie. Mnohí si tiež všímajú jej užitočnosť pre nových aj skúsených profesionálov v oblasti predaja, pretože poskytuje plán na dosiahnutie úspechu.

Niekoľko recenzentov uvádza, že kniha môže byť príliš dlhá a ohromujúca, čo vedie k „paralýze analýzou“. Niektorí považujú obsah za príliš podrobný a nie nevyhnutne praktický pre malé podniky. Propagačné bonusové materiály sú kritizované ako zavádzajúce a vyžadujú si ťažkopádne úsilie na získanie prístupu. Niekoľko čitateľov sa domnieva, že je podobná iným knihám o predaji a chýbajú jej výrazné postrehy.

(na základe 45 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Rainmaking Conversations: Influence, Persuade, and Sell in Any Situation

Obsah knihy:

Rozhovory rozhodujú o všetkom v predaji. Každá konverzácia je príležitosťou nájsť nových potenciálnych zákazníkov, získať nových zákazníkov a zvýšiť predaj. Rainmaking Conversations poskytuje osvedčený systém na vedenie majstrovských rozhovorov, ktoré naplnia potrubie, zabezpečia nové obchody a maximalizujú potenciál vášho účtu.

Rainmaking Conversations ponúka výskumom podložený, v praxi overený a praktický prístup k predaju, ktorý vám pomôže zvládnuť umenie predajného rozhovoru. Tento osvedčený systém sa točí okolo skratky RAIN, ktorá znamená Rapport (podpora), Aspirations (ašpirácie) a Afflictions (afirmace), Impact (vplyv) a New Reality (nová realita). Naučíte sa, ako klásť svojim potenciálnym zákazníkom a klientom správne otázky a pomôcť im stanoviť program úspechu.

Vyzbrojení znalosťami o trhoch, ktoré obsluhujete, o bežných potrebách potenciálnych zákazníkov a o tom, ako im vaše produkty a služby môžu pomôcť, sa môžete stať dôveryhodným poradcom svojich klientov počas predaja aj po ňom. Vďaka systému RAIN budete môcť:

⬤ Vybudovať si vzťah a dôveru od prvého kontaktu.

⬤ Vytvárať rozhovory s potenciálnymi zákazníkmi, zdrojmi odporúčaní a klientmi pomocou telefónu, e-mailu a pošty.

⬤ Odhaliť skutočné potreby, ktoré sa skrývajú za výzvami klientov.

⬤ Podporujte zlepšenie obchodného vplyvu a návratnosť investícií (ROI) pre svojich potenciálnych zákazníkov.

⬤ Pochopte a komunikujte svoju ponuku hodnoty.

⬤ Používajte 16 princípov vplyvu v predaji.

⬤ Prekonávať a predchádzať všetkým typom námietok vrátane finančných.

⬤ Vytvárať ziskové riešenia a uzatvárať obchody.

Špičková metodika RAIN Selling SM pomohla desiatkam tisíc ľudí viesť silné predajné rozhovory a dosiahnuť prelomové výsledky v predaji. Začnite prekonávať priepasť medzi „ahoj“ a ziskovými vzťahmi ešte dnes.