R3r1: Predajný vzorec úspechu

Recenzie čitateľov

Recenzie knihy vyzdvihujú jej účinnosť pri zdokonaľovaní predajných techník a zvyšovaní sebadôvery predajcov. Čitatelia oceňujú autorov osvedčený postup a štýl výučby, ktorý považujú za použiteľný a úspešný pri vlastných skúsenostiach s predajom.

Kniha poskytuje osvedčený recept na úspech v predaji, ponúka praktické techniky, ktoré sú univerzálne účinné, a je dobre napísaná skúseným a rozhľadeným autorom, ktorý nabáda k okamžitému použitiu.

Neboli zaznamenané žiadne potenciálne nedostatky knihy.

(na základe 3 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

R3r1: The Sales Formula for Success

Obsah knihy:

Najúspešnejšie futbalové tímy sa spoliehajú na súpisku hier, ktoré môžu byť jednoduché alebo zložité. Loptu môžete rozohrať medzi útočníkom a obrancom alebo priamo na stred, prípadne môžete skúsiť bleší útok alebo dvojitý spätný útok.

Niektorí z najlepších trénerov pripravia scenár prvých desiatich alebo dvadsiatich hier tak, aby obsahoval kombináciu jednoduchých a komplikovaných hier. Predaj zahŕňa podobné kroky, ale na dosiahnutie výsledkov musíte zvládnuť sériu procesov v rámci vzťahov, zdôvodňovania a riešenia - vzorec vytvorený veteránom predaja a marketingu Russellom M. Rushom.

V tejto príručke na zlepšenie výkonnosti v mieste predaja sa dozviete, ako vyriešiť nevyslovené námietky a znížiť obavy z rizík pri nákupe. Dozviete sa tiež, že všetko sa zužuje na zodpovedanie troch otázok: - Nadviazali ste s potenciálnym zákazníkom vzťah? - Rozumeli ste si s potenciálnym zákazníkom? - Vyriešili ste všetky otázky, ktoré boli pre potenciálneho zákazníka dôležité?