Pýtanie sa na pýtanie: Ovládnutie umenia konverzácie pri získavaní finančných prostriedkov

Recenzie čitateľov

Kniha „Asking about Asking“ od Kenta Stromana je veľmi oceňovaná pre svoj praktický a hlboký prístup k fundraisingu, ktorý sa zameriava na budovanie vzťahov s darcami, a nie len na podávanie transakčných žiadostí. Čitatelia zistia, že stratégie sú účinné pre začínajúcich aj skúsených fundraiserov a zdôrazňujú perspektívu zameranú na darcov, ktorá podporuje trvalé kontakty.

⬤ Praktické a použiteľné rady na budovanie vzťahov s darcami.
⬤ Poskytuje jasné pochopenie motivácií darcov a rozhodovacích procesov.
⬤ Obsahuje užitočné nástroje, šablóny a príklady na pomoc fundraiserom.
⬤ Podporuje prístup zameraný na darcov, zlepšuje angažovanosť a spokojnosť.
⬤ Vhodná pre nových aj skúsených fundraiserov, čo z nej robí univerzálny zdroj informácií.
⬤ Vzbudzuje dôveru a zmierňuje obavy spojené s fundraisingom.

⬤ Niektorí čitatelia si všimli, že kniha má trochu neorganizovanú štruktúru.
⬤ Prístup môže byť časovo náročný, čo nemusí byť praktické pre všetky scenáre fundraisingu.
⬤ Niekoľko recenzií naznačuje, že obsah sa môže opakovať pre tých, ktorí už majú skúsenosti s fundraisingom.

(na základe 26 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Asking about Asking: Mastering the Art of Conversational Fundraising

Obsah knihy:

Čo vám bráni v osobnom získavaní finančných prostriedkov? Nemôžete sa dostať "dovnútra", aby ste sa stretli so sponzorom? Neviete, koho sa opýtať? Nemáte čas na telefonáty s darcami? Strach, že váš potenciálny darca povie "nie"? Kniha Asking about Asking: Mastering the Art of Conversational Fundraising vám ukáže, ako prekonať tieto prekážky pomocou konverzačného fundraisingu - čo vedie k úspešnému získavaniu darov v rámci individuálnych rozhovorov.

Konverzačný fundraising je jednoduchá, účinná a osvedčená technika získavania príspevkov a náboru dobrovoľníkov. Ak ste niekedy odkladali rozhovor s darcom, pretože ste nevedeli, ako začať rozhovor o veľkom dare - potom si zaobstarajte svoj výtlačok ešte dnes... Asking about Asking vám poskytne nástroje, ktoré potrebujete na to, aby ste mohli viesť zmysluplné, produktívne a príjemné rozhovory so súčasnými darcami aj potenciálnymi sponzormi. Keď sa zbavíte hádania a predpokladov kladením správnych otázok, vaše výsledky fundraisingu sa výrazne zlepšia.

V tomto druhom vydaní čitateľ profituje z príspevkov stoviek vedúcich predstaviteľov neziskových organizácií, ktorí identifikovali svoje najväčšie prekážky pri žiadaní o významné dary. V tejto aktualizácii Stroman uvádza ich odpovede - spolu so stratégiami, ako tieto prekážky úspešne obísť.

Asking about Asking vám umožní:

⬤ Vyhľadávať a nachádzať väčšie dary.

⬤ Získať dôveru ako zamestnanec alebo dobrovoľník pri získavaní finančných prostriedkov.

⬤ Vystúpiť na 10 schodov a dosiahnuť, aby boli vaše návrhy prijaté.

⬤ Stať sa pohodlnejším, sebavedomejším a efektívnejším pri žiadaní.

⬤ Vybudovať a posilniť vzťahy, ktoré vedú k charitatívnym darom.

⬤ Zbavte sa predpokladov a dohadov o zámeroch darcov.

⬤ Identifikujte a prekonajte osobné a organizačné prekážky pri získavaní finančných prostriedkov.

⬤ Pokladajte darcom strategické otázky v správnom poradí, ktoré podnietia hlbšie rozhovory.

⬤ Použite riešenia zamerané na darcov, ktoré môžete začať používať TERAZ, aby ste získali viac peňazí.

⬤ Pomôcť darcom skutočne si užiť proces darovania.

Stroman poskytuje pokladnicu užitočných príbehov, nástrojov a tipov, ku ktorým sa budete opakovane vracať. Nečakajte, kým vymeníte včerajšie opotrebované, neadekvátne prístupy za vysokoúčinné, najmodernejšie techniky, ktoré SKUTOČNE fungujú. Pýtanie sa na pýtanie by sa malo považovať za povinné čítanie pre každého, kto sa zaoberá serióznym fundraisingom.

O autorovi: M. Kent Stroman

Už takmer štyri desaťročia sa Kent venuje vedeniu podnikov a organizácií a svojou vášňou pre dokonalosť pomáha mnohým organizáciám dosahovať ich ciele, plniť si sny a maximalizovať ich potenciál. Je držiteľom certifikátu CFRE (Certified Fund Raising Executive) a osobne sa podieľal na získaní desiatok miliónov dolárov na charitatívne účely. Asociácia profesionálov v oblasti fundraisingu (AFP) vo východnej Oklahome ho vyhlásila za vynikajúceho manažéra v oblasti fundraisingu a je konzultantom v oblasti riadenia vyškoleným spoločnosťou BoardSource a facilitátorom výjazdových zasadnutí schváleným nadáciou Sarkeys.

O sérii In the Trenches

Ako súčasť série In the Trenches vydavateľstva CharityChannel Press je kniha Asking about Asking napísaná zábavným, optimistickým štýlom. Nenechajte sa však zmiasť jeho prízemným prístupom a hojným využívaním vedľajších panelov. Knihy In the Trenches sú autoritatívne a obsahujú to, čo by mal vedieť začiatočník, aby mohol začať a rýchlo napredovať, a to, čo potrebuje skúsenejší odborník z neziskového sektora, aby sa v tejto oblasti posunul vpred.