Psychológia predaja

Recenzie čitateľov

Kniha je vysoko cenená medzi čitateľmi, ktorí sa zaujímajú o psychológiu predaja a marketingu, a je oceňovaná pre svoje hlboké ponaučenia a účinné stratégie. Hoci mnohí oceňujú jej hĺbku a praktickosť, niektorí kritici ju považujú za zastaranú a naznačujú, že nemusí nájsť odozvu u súčasných čitateľov.

** Kompaktná, ale plná cenných poznatkov o predaji a marketingu. ** Považuje sa za povinné čítanie, najmä pre tých, ktorí pracujú v oblasti predaja. ** Ponúka významné postrehy a rady, najmä v oblasti mentálneho prístupu. ** Odporúčame všetkým, ktorí majú záujem zmeniť svoje myslenie a zlepšiť svoj život. ** Uznávaná pre hlboké pochopenie psychológie predaja.

** Mnohé časti sú vnímané ako zastarané, najmä v súvislosti s rodovými rolami v obchode. ** Niektorí čitatelia odporúčajú zvoliť modernejšie alternatívy, ktoré sa zaoberajú súčasnými súvislosťami.

(na základe 13 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Psychology of Salesmanship

Obsah knihy:

Človek, ktorý podniká, v poslednom čase veľa počul o psychológii v obchodných záležitostiach a niečo si o tejto téme prečítal.

Chápe, že psychológia zohráva v podnikaní veľmi dôležitú úlohu a že sa mu oplatí oboznámiť sa s jej základnými princípmi. Ak sa totiž nad touto témou dostatočne zamyslel, pochopil, že celý proces predaja tovaru, či už osobne, alebo prostredníctvom reklamy či výkladu, je v podstate duševným procesom, ktorý závisí od stavu mysle vyvolaného u kupujúceho, a že tieto stavy mysle sa vyvolávajú výlučne na základe určitých zavedených psychologických princípov.

Bez ohľadu na to, či si to predajca alebo inzerent uvedomuje alebo nie, využíva psychologické princípy pri priťahovaní pozornosti, vzbudzovaní záujmu, vytváraní túžby a poháňaní vôle kupujúceho jeho tovaru. Táto kniha vám ukáže, ako maximalizovať svoj predaj pomocou moderných psychologických techník.