Prvý krok: Spoločník vyjednávača

Recenzie čitateľov

Kniha „Prvý krok“ je oceňovaná pre svoj štruktúrovaný a jasný prístup k vyjednávaniu, vďaka čomu je vhodná pre široké spektrum odborníkov. Účinne kombinuje podrobné postupy s praktickými príkladmi, hoci niektorí čitatelia poznamenávajú, že niektoré pojmy by bolo vhodné bližšie objasniť. Kniha je vnímaná ako cenný zdroj informácií na zlepšenie vyjednávacích zručností.

⬤ Štruktúrovaná a jasná prezentácia konceptov vyjednávania.
⬤ Podrobné postupy a praktické príklady.
⬤ Ľahko sa číta a je zrozumiteľná pre profesionálov.
⬤ Cenné pre každodenné situácie pri vyjednávaní.
⬤ Pozitívna spätná väzba od čitateľov, ktorí absolvovali súvisiace kurzy.
⬤ Vysokokvalitný obsah so skúsenosťami z prvej ruky.

⬤ Niektoré vysvetlenia môžu byť zvláštne alebo si vyžadujú ďalšie vysvetlenie.
⬤ Verzia v tvrdej väzbe sa považuje za ťažkú a nepohodlnú na prenášanie.
⬤ Pocit, že na konci chýba väčšia teoretická hĺbka.

(na základe 13 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The First Move: A Negotiator's Companion

Obsah knihy:

„Riadenie času je pre úspešné rokovania nevyhnutné. Táto kniha vám pomôže urobiť všetko poporiadku.“

--Jeanne Brett, DeWitt W. Buchanan, Jr. profesorka riešenia sporov a organizácií na Kellogg School of Management a riaditeľka Výskumného centra pre riešenie sporov

„Táto kniha prináša prelomovú metódu na vedenie efektívnych rokovaní.“.

--Yann Duzert, profesor, Nadácia Getulio Vargas, Brazília

„Aj keď uplatníte len 5 % tejto metódy, vaši klienti zistia, že ste pozornejší k ich potrebám.“.

John Wong, senior partner, The Boston Consulting Group, kancelária v Hongkongu

„Jedinečný a veľmi vítaný spoločník pre vyjednávačov. Ponúka žiakom ústretový destilát overených myšlienok a osvedčených postupov.“.

--Pierre Debaty, vedúci bruselskej kancelárie pre odbornú prípravu, Európsky parlament

„Autori vychádzajúc zo svojich rozsiahlych skúseností z vyše 50 krajín poskytujú to najlepšie z anglosaských a kontinentálnych európskych prístupov k vyjednávaniu.“.

--AJR Groom, University of Kent at Canterbury

„Či už rokujete v zahraničí, alebo vo svojej domovskej krajine, táto kniha je nevyhnutnosťou.“.

-Tetsushi Okumura, profesor, Nagoya City University, Graduate School of Economics.

"Mnohí bývalí nepriatelia začali myslieť a konať inak po tom, čo si osvojili princípy tejto knihy."

-Howard Wolpe, osobitný poradca pre oblasť Veľkých jazier v Afrike, bývalý člen Kongresu USA

"Táto metóda vyjednávania prináša zmenu pre vedúcich predstaviteľov podnikov a vlád, ktorí chcú konať zodpovednejšie.".

--Theo Panayotou, profesor, Cyprus International Institute for Management & Harvard Kennedy School of Government.