Profesionálny predajca: Predaj: Myslite ako profesionál, konajte ako profesionál, predávajte ako profesionál

Recenzie čitateľov

Kniha „The Sales Pro“ od Paula Andersona je veľmi dobre prijímaná pre svoj jedinečný a prístupný pohľad na predajné techniky vhodné pre začiatočníkov aj skúsených predajcov. Recenzenti oceňujú jej dôraz na pochopenie dôvodov, ktoré stoja za predajnými taktikami, a zaradenie praktických cvičení a pútavých ilustrácií. Mnohí čitatelia ju považovali za užitočnú nielen v kontexte predaja, ale aj v každodenných životných interakciách.

⬤ Pútavý štýl písania s nenúteným, odľahčeným prístupom, vďaka ktorému sa ľahko číta.
⬤ Zameranie na „prečo“ predajných techník, a nie len na „ako“, čo pomáha pochopiť ich účinnosť.
⬤ Vhodné pre všetky úrovne skúseností s predajom vrátane začiatočníkov.
⬤ Obsahuje praktické cvičenia a zábavné ilustrácie, ktoré zlepšujú učenie.
⬤ Ponúka reálne využitie predajných zručností v rôznych situáciách, nielen v komerčnom predaji.

⬤ Niektorí čitatelia mali pocit, že kreslené ilustrácie nezlepšujú proces učenia.
⬤ Názov knihy môže začiatočníkom pripadať odstrašujúci, čo ich môže odradiť od jej čítania.
⬤ V obsahu sa občas vyskytujú pomalé časti.
⬤ Niektorí nepovažujú knihu za revolučnú, pretože podobné koncepty možno nájsť v iných zdrojoch.

(na základe 13 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Sales Pro: Think Like A Pro, Act Like A Pro, Sell Like A Pro

Obsah knihy:

Sales Pro prináša pokročilé, vysoko účinné techniky vo forme, ktorá je inovatívna, originálna a silná svojou schopnosťou byť rýchlo a ľahko pochopená.

Interaktívne kontrolné cvičenia možno prispôsobiť vlastnému predajnému cyklu a trhu a odhaliť osvedčené predajné techniky najlepšie platených profesionálov. Patrí medzi ne stanovenie cieľov založených na výsledkoch pre každý hovor a používanie otvorených otázok na posunutie predaja vpred.

Cvičenia posilňujú spôsob, akým profesionál v oblasti predaja: -sústredí sa na zákon čísel -zostavuje prispôsobené a dynamické víťazné prezentácie -manažuje námietky zákazníkov -vytvára platformu, ktorá prirodzene vedie k uzavretiu predaja -vytvára diferenciáciu s cieľom eliminovať konkurenciu -zostavuje nákupné kritériá zákazníka s cieľom uzavrieť predaj -identifikuje hlavných hráčov, vplyvné osoby a osoby s rozhodovacou právomocou -rozvíja nové obchodné príležitosti Tieto osvedčené stratégie vás v okamihu premenia na profesionálov.