Priveďte sa: Ako vyjednávať bez strachu

Recenzie čitateľov

Kniha Mori Taheripour „Bring Yourself“ je označovaná za inšpiratívne a poučné čítanie, ktoré pristupuje k vyjednávaniu z novej perspektívy a kladie dôraz na sebareflexiu, empatiu a autentické vzťahy. Mnohí čitatelia ju považujú za transformačný zážitok, ktorý poskytuje praktické poznatky použiteľné pri osobných aj profesionálnych rokovaniach. Kniha sa teší veľkej obľube ako darček a pripisuje sa jej podpora sebauvedomenia a zlepšenie vyjednávacích zručností.

⬤ Pútavé a zrozumiteľné rozprávanie.
⬤ Ponúka jedinečný pohľad na vyjednávanie so zameraním na sebareflexiu a empatiu.
⬤ Praktické postrehy, ktoré sa dajú aplikovať na rôzne typy vyjednávaní.
⬤ Podporuje osobný rast a sebauvedomenie.
⬤ Pútavé a ľahko čitateľné, s užitočnými anekdotami a výskumom.
⬤ Oslovuje široké publikum, vhodné pre všetky vekové skupiny.
⬤ Vrelo sa odporúča ako darček.
⬤ Poskytuje pozitívne myslenie vo vzťahu k vyjednávaniu a podporuje výsledky, ktoré sú výhodné pre obe strany.

⬤ Niektorí čitatelia môžu očakávať tradičnú príručku o vyjednávaní a nemusia oceniť memoárový štýl.
⬤ Nemusí poskytovať konkrétne taktické rady vhodné pre vysoko konkurenčné alebo formálne vyjednávanie.
⬤ Niekoľkým čitateľom sa môže zdať, že dôraz na empatiu a emócie sa menej vzťahuje na ich potreby.

(na základe 45 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Bring Yourself: How to Negotiate Fearlessly

Obsah knihy:

Pohľad na to, ako môžu vzťahy viesť k úspešnému vyjednávaniu, od oceneného člena fakulty Wharton School of Business.

V rozpore s bežnou múdrosťou o tom, čo robí dobrého vyjednávača dobrým vyjednávačom, a to byť agresívny a neemotívny, ponúka Taheripour v knihe Bring Yourself radikálne odlišný pohľad. Vo svojom vlastnom živote a počas takmer 20 rokov skúseností s vyjednávaním zistila, že najlepší vyjednávači sú empatickí, zvedaví a prítomní. Podstatou vyjednávania nie je transakcia, ale rozhovor a ľudské spojenie. Práve vtedy, keď k rokovaciemu stolu prinesieme celé svoje autentické ja, môžeme sa nebojácne zasadzovať za seba a nachádzať kreatívne riešenia, ktoré sú prospešné pre všetkých.

Taheripour sa o sile tejto zmeny myslenia presvedčil na vlastnej koži. V rámci svojho poradenstva, vyučovania na Whartone a pri práci učiteľky vyjednávania v rámci programu Goldman Sachs 10 000 malých podnikov jej študenti a klienti zažívajú osobný prelom, keď čelia strachom a falošným príbehom, ktoré ich brzdili. V knihe Bring Yourself vysvetľuje, ako sa naše body tlaku, osobné skúsenosti a dokonca aj naše kultúrne očakávania môžu stať prekážkou pri hľadaní spoločnej reči, a ponúka základné stratégie, ako ich prekonať a otvoriť našu myseľ. Taheripour tvrdí, že bez ohľadu na našu vlastnú vnímanú schopnosť vyjednávať musíme mať odvahu zapojiť sa, pretože vyjednávanie zohráva kľúčovú úlohu v každom aspekte nášho života. Vyjednávame o hraniciach s rodičmi a partnermi, o časoch spánku s deťmi, a dokonca aj sami so sebou vždy, keď zostavujeme zoznam pre a proti, aby sme zvážili dôležité rozhodnutie. Vyjednávanie je spôsob, akým riešime problémy a ako nachádzame svoj hlas.

Vďaka príbehom, ktoré otvárajú oči a posilňujú postavenie, kniha Priveďte sa k sebe pomáha čitateľom získať sebadôveru, ktorú potrebujú na dosiahnutie svojich cieľov v práci a v živote. Táto aktuálna a provokatívna kniha, ktorá mení paradigmu, môže zmeniť náš svet a spôsob, akým spolupracujeme.