Príručka pre vyjednávanie o cenách: Praktická príručka pre B2B, ako si sebavedomo vybojovať najlepšiu cenu

Recenzie čitateľov

Recenzie chvália knihu Joanne Smithovej za jej praktický pohľad na cenové stratégie, najmä v prostredí B2B. Čitatelia oceňujú autorkine skúsenosti z reálneho sveta a praktické rady, ktoré poskytuje, vďaka čomu je cenným zdrojom informácií pre odborníkov v oblasti predaja a tých, ktorí sa zúčastňujú na rokovaniach.

Prehľadné a praktické rady, dobre napísané a zrozumiteľné, príklady z reálneho sveta, zameranie na cenové stratégie v B2B, akčné taktiky na zlepšenie cenových rozhodnutí, pomáha pochopiť vzťah medzi cenou a hodnotou.

Nie sú uvedené žiadne veľké zápory; niektorým môže byť obsah známy, ak čítali mnoho iných kníh o predaji/vyjednávaní.

(na základe 5 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Price Negotiation Playbook: A Practical B2B Guide for Winning Your Best Price with Confidence

Obsah knihy:

Dnešní profesionáli v oblasti predaja čelia cenovým výzvam a tlakom ako nikdy predtým v histórii. S veľkou viditeľnosťou cien konkurencie, rozšíreným nástupom internetových kanálov a pop-up firiem ponúkajúcich holé ceny, ktoré mútia vodu, sa predajná hra zmenila a organizácie bojujú o získanie spravodlivej ceny a zvýšenie zisku. Bez ohľadu na to, či ste vedúci predajca, podnikový zdroj pre tvorbu cien alebo profesionál v prvej línii predaja, táto kniha vám poskytne nástroje, ktoré potrebujete na prekonanie tvrdého cenového tlaku zo strany zákazníkov a agresívneho stanovovania cien zo strany konkurencie. Zručnosti v oblasti obchodného vyjednávania sa dlho považovali za kľúčové pre úspech, ale už nestačia. Špičkové spoločnosti to chápu a vyzbrojujú svojich predajcov cenovým školením potrebným na víťazstvo v dnešnom konkurenčnom prostredí.

V tejto praktickej príručke renomovaná odborníčka na cenotvorbu Joanne Smith jasne ukazuje, ako získať cenu pre maximálny zisk a zároveň vyvážiť ciele rastu. Joanne sa delí o svoje úspechy z prvej ruky pri uplatňovaní stratégií uvedených v tejto knihe, ktoré priniesli spoločnosti DuPont a mnohým ďalším špičkovým globálnym B2B spoločnostiam vynikajúce zisky. Obsahuje komplexný súbor nástrojov na realizáciu cien, ktorý vám pomôže pri prijímaní inteligentnejších rozhodnutí generujúcich zisk, a obsahuje personalizované cvičenia, aby ste mohli začať formulovať svoj vlastný víťazný herný plán. Získate dôveru v cenotvorbu, keď sa naučíte:

⬤ Ako úspešne získať spravodlivú cenu aj zvýšiť cenu.

⬤ Kedy a ako robiť inteligentné rozhodnutia o zľavách z ceny.

⬤ Ako riadiť cenu na veľmi konkurenčných trhoch.

Tento víťazný vzorec bol opakovane overený v rôznych podnikoch. Výsledky? Vynikajúce zisky a inšpiratívny obchodný tím.