Príručka pre lídrov TOP predaja: Ako opakovane vyhrávať 5-násobné obchody

Recenzie čitateľov

Kniha „The TOP Sales Leader Playbook: Lisa Magnusonová si vysoko cení praktické, výskumom podložené stratégie zamerané na uzatváranie väčších obchodov. Obsahuje návody krok za krokom a poznatky získané z rozhovorov s úspešnými viceprezidentmi predaja. Zatiaľ čo mnohé recenzie vyzdvihujú jej komplexný prístup a praktické taktiky, niekoľko kritikov má pocit, že ponúka príliš všeobecné rady bez dostatočnej konkrétnosti.

⬤ Praktické a realizovateľné stratégie na uzatváranie väčších obchodov.
⬤ Vychádza z výskumu 41 viceprezidentov pre predaj, čo zaručuje relevantnosť a autoritu.
⬤ Komplexné pokrytie tém vedenia predaja vrátane vedenia, metodiky, realizácie a kultúry.
⬤ Poskytuje jasný postup krok za krokom, ktorý uľahčuje implementáciu.
⬤ Cenné pre širokú škálu profesionálov v oblasti predaja, od manažérov až po členov tímu.

⬤ Niektorí čitatelia ju považovali za príliš všeobecnú alebo teoretickú, chýbali im konkrétne použiteľné detaily.
⬤ Niekoľko recenzií naznačuje, že dobre nerozlišuje medzi taktikami pre malé a veľké obchody.

(na základe 22 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The TOP Sales Leader Playbook: How to Win 5X Deals Repeatedly

Obsah knihy:

Táto neoceniteľná príručka bola navrhnutá pre moderných vedúcich pracovníkov v oblasti predaja, ktorí chcú dosahovať veľké víťazstvá.

Na základe rozsiahleho výskumu a rozhovorov so 41 viceprezidentmi pre predaj z rôznych odvetví obsahuje 16 kľúčových „hier“ na exponenciálny rast príjmov a dosiahnutie úspechu vedenia. Ponúka cenné postrehy a praktické postupy od 16 uznávaných myšlienkových lídrov ako odborníkov na vedľajšie úlohy pre každú „hru“.

Každá obchodná organizácia potrebuje motor, ktorý generuje obrovské obchody - opakovane. Objavte, ako identifikovať, rozvíjať a opakovane uzatvárať 5X transakcie - päťnásobok priemernej veľkosti kontraktu - s touto základnou príručkou „Playbook“ pre TOP lídrov predaja od Lisy Magnuson, obchodnej strategičky Mastermind.