Príručka na písanie návrhov, druhé vydanie

Recenzie čitateľov

V recenziách sa zdôrazňuje, že táto kniha je vynikajúcim zdrojom informácií o písaní návrhov, najmä pre profesionálov v oblasti predaja, pretože poskytuje praktické nástroje, ako sú formuláre na stiahnutie, príklady a pevná štruktúra písania návrhov. Hoci ju však mnohí čitatelia považovali za veľmi informatívnu a dobrú referenciu, niektorí poznamenali, že je trochu zastaraná a že niektoré zdroje v knihe je potrebné aktualizovať alebo revidovať.

⬤ Komplexné pokrytie písania návrhov
⬤ vynikajúce zdroje na stiahnutie
⬤ napísané pre široké publikum
⬤ praktické príklady a kontrolné zoznamy
⬤ dobre štruktúrované, najmä 9-krokový proces
⬤ podporené renomovanými organizáciami, ako je Americká marketingová asociácia
⬤ veľmi informatívne a užitočné pre predaj B2B.

⬤ Niektorý obsah je zastaraný a potrebuje aktualizáciu
⬤ hrubé návrhy a výrobné poznámky sú zahrnuté v zdrojoch na stiahnutie
⬤ nemusí spĺňať potreby pokročilých autorov
⬤ obmedzené informácie pre tých, ktorí chcú zlepšiť svoje zručnosti v písaní.

(na základe 25 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Handbook for Writing Proposals, Second Edition

Obsah knihy:

Osvedčené techniky a neoceniteľné rady na písanie víťazných obchodných návrhov - prepracované a aktualizované!

Čo tvorí víťazný obchodný návrh? Vyzdvihuje vaše schopnosti a služby, spĺňa potreby klienta a jasne vás odlišuje od konkurencie.

Od roku 1995 pomohla Príručka na písanie návrhov tisícom profesionálov vypracovať víťazné návrhy. Táto výnimočná príručka vás prevedie jedinečným deväťstupňovým procesom písania návrhov od počiatočnej ponuky na predloženie ponuky až po prezentáciu klientovi. V tejto revidovanej a aktualizovanej verzii vám autori ukážu, ako:

⬤ Vyberať ponuky RFP, ktoré vám dávajú najväčšiu šancu na úspech.

⬤ Prezentovať zručnosti a služby vašej spoločnosti.

⬤ Stanoviť realistické časové/nákladové harmonogramy a rozpočty.

⬤ vyhnite sa chybám, ktoré potopia väčšinu návrhov.

⬤ Vybudovať si vzťahy s klientmi, ktoré vám prinesú opakované zákazky.

⬤ Pripravte svoje písanie pre medzinárodné obchodné publikum.

Druhé vydanie vám ponúka aj množstvo formulárov a kontrolných zoznamov na stiahnutie, ktoré si môžete prispôsobiť pre vlastný proces písania návrhov.

Či už máte vlastnú firmu, potrebujete vyškoliť zamestnancov firmy, alebo sa jednoducho chcete zdokonaliť, Príručka na písanie návrhov, druhé vydanie, vám ukáže, ako profitovať z každého návrhu, ktorý napíšete.

Chvála

Táto kniha vás prevedie procesom vytvárania čo najlepšieho dojmu z vášho potu u zákazníka. Či už potrebujete vypilovať a zlepšiť každý aspekt návrhu, alebo len niektoré prvky, táto kniha naplní vašu potrebu. Pamätajte, že ekonomika zisku sa dostaví len vtedy, keď zákazník pocíti, že ste naplnili potrebu a vytvorili hodnotu.

Paul V. Baron, prezident divízie pečiva v obchodoch, spoločnosť The Quarter Oats Company.

Príručka na písanie návrhov ponúka množstvo prízemných, praktických návodov na všetky fázy písania návrhov. Kniha je prehľadne usporiadaná a plná konkrétnych nápadov, ktoré sa dajú ľahko zaradiť do reálnych situácií. Vzory listov, kontrolných zoznamov, rozpočtov a návrhov sú mimoriadne cenné. Táto kniha je skvelým zdrojom informácií pre každého, koho úspech závisí od presviedčania ostatných prostredníctvom procesu tvorby návrhov.

Richard M. Sawdey, bývalý viceprezident a tajomník spoločnosti R. R. Donnelley & Sons Company.