Priamy predaj: Globálny a sociálny obchodný model

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.

Pôvodný názov:

Direct Selling: A Global and Social Business Model

Obsah knihy:

Sila priameho predaja.

Priamy predaj nie je odvetvie ako také, ani len obchodný model a kanál na oslovenie spotrebiteľov. Je väčší než čokoľvek z toho - priamy predaj sú ľudia. Schopnosť ľudí s podnikateľským duchom vybudovať úspešný podnik, či už od základov, alebo zastupovaním produktu spoločnosti, je základom priameho predaja a sú to ľudia, ktorí z priameho predaja urobili (a naďalej robia) úspešný trh, akým je dnes. Trh priameho predaja pozostáva z misijne a sociálne zodpovedných spoločností, ktoré ponúkajú širokú škálu výrobkov a služieb, a zoznam spoločností priameho predaja je bohatý na podnikateľov, ktorí vybudovali svoje podniky využitím nezávislého predajného kanála na marketing a predaj svojich výrobkov alebo služieb priamo spotrebiteľom.

Jednou z najvýznamnejších podnikateliek je pravdepodobne Mary Kay Ashová, legenda, ktorá rozbíja sklenené tabule a žena, ktorá vybudovala veľmi úspešné podnikanie pomocou stratégie priameho predaja. Na rozdiel od Mary Kay Ashovej však nie všetci začínajúci podnikatelia sú ochotní/schopní investovať svoje úspory a čas do začínajúceho podnikania. Títo mikropodnikatelia túžia mať ekonomické a sociálne výhody vyplývajúce z riadenia vlastného podniku, ale nechcú mať počiatočné náklady a nároky spojené s tradičným plánovaním podnikania. Stať sa distribútorom priameho predaja preto ponúka nízkorizikovú a nízkonákladovú cestu k mikropodnikaniu.

Tradičné prekážky vlastníctva malého podniku sa odstránia, keď mikropodnikateľ vybuduje podnik priameho predaja, ktorý je podporovaný zavedenými značkami. Tieto zavedené značky, z ktorých viaceré sú uvedené v tejto knihe, ponúkajú mikropodnikateľom kvalitné výrobky, obchodné školenia a technologické zdroje na dosiahnutie vlastného meradla úspechu.

Táto kniha, ktorá je zasadená do kontextu podnikania a historického prehľadu dlhodobej udržateľnosti tohto obchodného modelu, je určená pre odborníkov z praxe, ktorí sa chcú oboznámiť so šírkou a hĺbkou priameho predaja. Dôležité je, že táto kniha poskytuje značnú hĺbku z hľadiska troch konkrétnych otázok spojených s priamym predajom:

⬤ Odmeňovanie,.

⬤ Etika a dodržiavanie predpisov a.

⬤ Globálny dosah.

Pre vedcov je táto kniha postavená na silnom základe platných a spoľahlivých výskumných úsilí. Autori publikovali výskumy o priamom predaji v kvalitných, renomovaných a recenzovaných akademických časopisoch a časopisoch pre odborníkov z praxe. Táto kniha tak môže fundovane prispieť k výskumnému úsiliu akademikov, ktorí sa venujú výskumu v širokej škále tém (napríklad predaj, posilnenie postavenia žien, obchodná stratégia, etika, distribučné modely, gig ekonomika a globálny vstup - a to je len niekoľko z nich), ako aj členom tlače, ktorí chcú spoľahlivý a validný obsah, na ktorom môžu stavať svoje články.

Obsah knihy je mimoriadne poučný aj pre tvorcov politík na miestnej, štátnej, národnej a medzinárodnej úrovni. Študentom čítanie tejto knihy ponúkne množstvo poznatkov, najmä v súvislosti so zložitosťou výberu a návrhu kanálov. Priamy predaj: Priamy predaj: globálny a sociálny obchodný model je kolektívnym projektom ôsmich akademikov a odborníkov z praxe, ktorí venovali veľkú časť svojej kariéry pochopeniu priameho predaja ako stratégie prechodu na trh aj ako distribučného kanála a zachyteniu ľudí, ktorí sú základom priameho predaja. Na stránkach tejto knihy je zhromaždené množstvo výskumov a poznatkov, ktoré môžu informovať široké spektrum voličov o ekonomických a sociálnych prínosoch priameho predaja, a zároveň poskytujú podrobné a jasné informácie o kľúčových otázkach súvisiacich s priamym predajom ako udržateľným obchodným modelom.