Prestaňte sa správať ako predávajúci a začnite myslieť ako kupujúci: Zlepšite efektivitu predaja tým, že pomôžete zákazníkom nakupovať

Recenzie čitateľov

Kniha predstavuje nový pohľad na predaj, pretože sa zameriava na pohľad kupujúceho a ponúka praktické rady a systematický prístup k zlepšeniu efektívnosti predaja. Mnohí recenzenti ocenili jej pútavý obsah a ľahko aplikovateľné postupy, hoci niektorí ju považovali za pomalú a nedostatočne intelektuálne stimulujúcu.

Poskytuje jedinečný pohľad kupujúceho na predaj, praktické nástroje a postupy na zlepšenie efektívnosti predaja, pútavý štýl písania a aplikovateľné poznatky; odporúčame pre profesionálov v oblasti predaja.

Niektorí recenzenti považovali knihu za pomalú a málo intelektuálne podnetnú; niekoľkým sa zdalo, že jej chýba jadro alebo že nestojí za investíciu.

(na základe 13 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Stop Acting Like a Seller and Start Thinking Like a Buyer: Improve Sales Effectiveness by Helping Customers Buy

Obsah knihy:

Chvála za prestaňte sa správať ako predávajúci a začnite myslieť ako kupujúci

" Prestaňte sa správať ako predávajúci a začnite myslieť ako kupujúci je kniha, ktorá vás presvedčivo naučí, že "na slovách záleží". Ak sa chcete odlíšiť od ostatných, či už predávate produkt alebo koncept, túto knihu si treba prečítať. Nielenže sa naučíte, ako sa pripraviť na úspech v predaji, ale naučíte sa, ako byť oveľa efektívnejší tým, že budete myslieť ako kupujúci.".

--Theresa Martinez, riaditeľka značky, Roche Laboratories.

"Táto kniha zdieľa skvelý zdravý prístup k rozvoju nového predajného postoja a myslenia, ktorý bude fungovať bez ohľadu na to, čo predávate. Jerry úspešne sformuloval účinný a jedinečný vzorec pre skvelý predaj." -.

--Duggar Baucom, hlavný basketbalový tréner, Virginia Military Institute.

"Toto je kniha pre ľudí, ktorí chcú mať v predaji naozaj neuveriteľný úspech. Myslieť ako kupujúci je najmocnejší spôsob, ako pomôcť zákazníkom a potenciálnym zákazníkom myslieť inak o vás a vašom produkte. Táto kniha vám presne ukáže, ako to krok za krokom dosiahnuť. Ak sa chcete naučiť, ako si zaručiť úspech v predaji alebo ovplyvňovaní, túto knihu si musíte prečítať.".

--Dan C. Weilbaker, PhD, McKesson profesor predaja, Northern Illinois University.

"Keď si prečítate Acuffovu knihu a uvedomíte si, že 'všetko je to o nich', dôjde k zmene myslenia. Kniha vám pomôže pochopiť ľudskú psychológiu a správanie a poskytne vám praktické tipy, podnety a príklady, ktoré vám pomôžu vyniknúť a byť oceňovaný zákazníkmi bez ohľadu na to, čo predávate."

--Charlene Prounisová, výkonná partnerka spoločnosti Flashpoint Medica.